会社利益に貢献するために技術者が身に着けるべき原価低減＋αの「利益思考力」

※お申込受付期間が終了したため、受付を締め切らせていただきました。

セミナー講師

合同会社バリューアップ　代表社員　米澤　裕一 氏

1985年にキヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社後、30年間で2500社以上の経営者と面会し、儲かる企業と儲からない企業の違いを体感。着実に利益成長する企業になるための方法について研究を行う。独立後は「ランチェスター戦略」の専門家として、小規模NO1を目指す企業の戦略づくりや実践の支援、黒字化支援コンサルティングなど、200社以上の経営力向上に貢献している。近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版社）。

セミナー受講料

会員　41,800円（本体　38,000円）

一般　46,200円（本体　42,000円）

※会員価格適用については、企業研究会会員が対象となります。
（所属先の会員登録有無がわからない場合、
お申込みの際に備考欄へ「会員登録確認希望」とご記入ください。）
※最少催行人数に満たない場合には、開催を中止させて頂く場合がございます。
※お申込後のキャンセルは原則としてお受けしかねます。
お申込者がご出席いただけない際は、代理の方のご出席をお願い申し上げます。

受講について

【本セミナーはZoomを利用して開催いたします】

• 視聴用アカウント・セミナー資料は、原則として開催1営業日前までにメールでお送りいたします。※最新事例を用いて作成する等の理由により、資料送付が直前になる場合がございます。
• ネットワーク環境により（社内のセキュリティ制限等）ご視聴いただけない場合がございます。
  事前に「動作確認ページ」より動作確認をお願いいたします。

セミナー趣旨

長引くデフレ環境下において、日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきましたが、これに頼って利益を確保するのは限界です。その一方、顧客提供価値を高めて単価アップを図り、高業績を挙げている企業も存在します。

本セミナーは、技術者向けに、「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力」について豊富な事例を使って解説します。「利益思考力」と言うと財務系のセミナーをイメージするかもしれませんが、一般の財務系セミナーとは異なり、具体的な儲けのしくみ（特に値上げの実現方法）に主眼を置き、会計＋競争戦略＋マーケティングのエッセンスを一体的に学ぶ内容です。

このセミナーに参加することで自分の専門分野に「利益思考力」を加味し、より会社の利益に貢献できる技術者を目指しましょう。

受講対象・レベル

・製造業の技術者、設計担当、原価企画担当、製品企画担当など

・製造業の営業、マーケティング担当など

セミナープログラム

１．利益が生まれるメカニズムを理解する
　　・利益思考とは
　　・会社の成り立ちについて
　　・貸借対照表（BS）と損益計算書（PL）
　　・財務会計・税務会計・管理会計の違い
　　・会社のお金の流れ（BSとPLのつながり）
　　・利益の種類（PL）
　　・限界利益とは
　　・変動費、固定費と限界利益の関係
　　・黒字の状態と赤字の状態
　　・演習：赤字事業の撤退判断
　　・売上の計上方法と利益の関係
　　・「値引きする」なら「おまけ」の方がまし？
　　・最も利益感度が高いのは「単価アップ」


２．利益を確保するための自社のポジションを理解する
　　・競争戦略の本質
　　・競争戦略の３つの類型
　　・戦略と戦術の違い
　　・少が大に勝つためのランチェスター戦略とは
　　・ランチェスター法則について
　　・ランチェスター戦略をビジネスに応用する
　　・弱者の差別化戦略、強者のミート戦略
　　・「弱者の戦略」「強者の戦略」の様々な事例紹介
　　・「弱者の戦略」と「強者の戦略」の使い分け
　　・演習：事例企業の戦略を分析する
　　・ランチェスター戦略の３つの結論
　　・ＮＯ１効果について
　　・市場占有率の７つの目標数値


３．顧客に提供すべき価値と利益創出の方策を理解する
　　・利益を生むための４つの方策について
　　・価格設定の考え方
　　・価格の上限・下限
　　・顧客提供価値の向上による単価アップ
　　・顧客提供価値における「機能的価値」
　　・BtoCビジネスで重要な「感情的価値」と事例
　　・BtoBビジネスで重要な「経済的価値」と事例
　　・演習：顧客提供価値の転換
　　・利益を生むための考え方と具体例について
　　・モノ（製品）＋コト（サービス・体験）
　　・アップセル、クロスセル
　　・ストックビジネス
　　・変動利率ダウン、固定費ダウン
　　・まとめ

※申込状況により、開催中止となる場合がございます。
※講師・主催者とご同業の方のご参加はお断りする場合がございます。
※録音、録画・撮影・お申込者以外のご視聴はご遠慮ください。