研究・開発部門に求められるマーケティング能力の向上

〜Marketing5.0時代、市場創造型のＲ＆Ｄ部門への転換を目指したマーケティング基礎と実践の具体的ステップ〜 

開催日　2024年 1月30日(火)

セミナー講師

株式会社日本能率協会コンサルティング　シニア・コンサルタント木村　壽男（きむら　ひさお）　氏１９８３年３月　京都大学農学部食品工学科 卒業後、企業の研究所勤務を経て、１９９７年に（株）日本能率協会コンサルティング入社。「技術を核とした経営革新」をメインテーマとし、企業ビジョン・戦略の策定とその実現に向けた研究開発革新、新製品開発力強化、事業戦略・技術戦略策定の分野でのコンサルティング、研修、講演を行っている。（２００４〜２０１３年 京都大学 産官学連携本部 産官学連携フェロー） （兼務）（２０１０〜２０１５年 青山学院大学大学院理工学研究科・非常勤講師（研究開発特論）） （〃）代表図書に「研究開発を変える」（同友館、２０２０年）がある。

セミナー受講料

１名につき　33,110円（税込） 同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　27,500円（税込）

受講について

収録時間　３時間３２分　テキストデータ（ＰＤＦデータ）つき

■セミナーオンデマンドについて＜１＞収録動画をVimeoにて配信致します。＜２＞動画の配信期間は公開日より２週間ですので、その間にご視聴ください。　　　２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴可能です。

セミナー趣旨

マーケティングの泰斗であるコトラー（Ｐｈｉｌｉｐ　Ｋｏｔｌｅｒ）氏は、今は「Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ５．０」の時代であるという。ただ、このマーケティングの世代論に則るならば「Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ２．０以前」と「Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ３．０以降」には大きな差異がある。前者は市場を静態的にとらえているのに対し、後者は「市場創造」という企業行動を重視している。つまり、Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ３．０以降は研究・開発部門の役割が極めて重要となっている。しかしながら、その重要性を認識し、マーケティングの視点や求められる行動を実践できている研究・開発部門は少ない。

本セミナーでは、「死の谷」や「ダーウィンの海」を乗り越えて市場創造型の新製品・新事業を生み出し、事業として成功させていくための研究・開発部門への転換を目指した、マーケティング基礎理論及び研究・開発部門としてのその応用・実践の基本的考え方及び具体的ステップについて詳説いたします。

習得できる知識

１．研究・開発部門におけるマーケティングの重要性と革新ポイント２．マーケティング論の基礎知識３．研究・開発部門に求められる魅力的な新製品・新事業創造の考え方とアプローチ事例４．研究・開発部門におけるマーケティング・プロセス構築の考え方とプロトタイプ例

セミナープログラム

１．今なぜ研究・開発部門にマーケティングが求められるのか？　・研究開発への経営者の期待と不満　・マーケティングとは　・マーケティングと研究開発の関係２．マーケティングの基礎理論　・マーケティング理論の変遷　・「ＳＴＰ」（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ／Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ／Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）　・「４つのＰ」（Ｐｒｏｄｕｃｔ／Ｐｒｉｃｅ／Ｐｌａｃｅ／Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）３．研究・開発部門主導のマーケティング・プロセスの概要　●“０から１”を組織的に生み出すテーマ創造プロセス　　・ニーズとシーズの融合によるテーマの“量”と“質”の飛躍的向上　など　●ＣＦ（カスタマー・フォーカス）を機軸とした事業化構想・企画プロセス　　・ＣＦを機軸とした事業的魅力の飛躍的向上　など４．「テーマ創造プロセス」の再構築（“０から１”を組織的に生み出す）　（１）未来志向のニーズ探索　（２）自社のシーズ抽出　（３）ニーズとシーズの新結合による新製品・新事業アイデア創出　（４）アイデアのテーマ化と評価　（５）重点テーマの設定５．「事業化構想・企画」プロセスの再構築（ＣＦを機軸に）　（１）狙いの顧客の設定　（２）顧客研究　（３）価値創造　（４）新商品構想　（５）事業参入戦略　（６）事業化研究　（７）実行計画６．マーケティング力強化の組織的展開に向けて