戦略的なアプローチで調達品のコストダウンを実現！購買担当者のための「価格交渉術」

 すぐに実践できる６ステップ「準備、見積評価、交渉企画、交渉計画、交渉実施、着地」を詳解！

セミナー講師

佐々木 伸 氏日本ビジネスブレーン株式会社 代表取締役略歴日本大学理工学部機械工学科卒業三井造船（株）プラントエンジニアリング事業本部にて、石油化学プラント、天然ガスパイプライン等の機器設計、配管設計に従事する。 ジェムコ日本経営にて、部長コンサルタントとして多面にわたる領域の経営コンサルティングに従事する。日本ビジネスクリエイトにて、執行役員として設計領域、生産領域等製造業の全般領域での経営コンサルティングに従事する。 アドビックコンサルティング取締役を経て、2006年日本ビジネスブレーン株式会社設立、代表取締役就任。 製造業の現場改善、新生産ライン構築、設備企画、新工場建設企画、物流センター企画、製品コストダウン、事務改善、設計領域の業務改革、サプライチェーン改革、ERP導入を目指した全社業務改革、商品企画、新規事業企画などの製造業の全般領域での実践型経営コンサルティングを手掛ける。公益社団法人 全日本能率連盟認定マスター・マネジメント・コンサルタント。

セミナー受講料

33,000円（消費税込）※テキスト代を含みます。

セミナー趣旨

製造業における購買費の割合はますます増大しており、購買部門では調達品の価格交渉が急務になっています。しかし、価格交渉の考え方や進め方を正しく理解していないため、狙い通りの価格交渉が実現できていない購買担当者が非常に多いのです。

というのは、「交渉術」に関する書籍も多いですが、高いスキルを要求されるものであったり、逆に抽象度の高いものであったりと実用に適しているとは言えません。

また、各企業で体系的な教育が行われているケースは少なく、そのため各担当者は経験に基づいた自己流のやり方で行われています。その結果、ベテランと新人の業務能力の差となって表れ、即戦力としての期待に沿えないのではないでしょうか。

このような環境下では、目標を実現するために一律的なお願いや、ひどい場合は買いたたきが行われ、企業間取引に悪影響を与えてしまうことさえ起こります。理想的な交渉とは、お互いを尊敬しつつ、緻密で戦略的なアプローチによりウイン・ウインの結果を導くことです。

そこで、これらを目指して「調達品の価格交渉」を成功させるポイントを詳しく解説するセミナーを開催します。着実な成果を得るために、「準備、見積評価、交渉企画、交渉計画、交渉実施、着地」とステップにそって行うべき事項を明確にして、誰でも目標に到達できる方法をご紹介します。

また、セミナー受講生には、価格交渉の進め方と注意点を総合的にまとめた「交渉の体系表」も提供しますので、この体系表を活用することで明日から価格交渉を実践できるようになります。

購買部門の方々は、本セミナーで交渉力をアップして、価格交渉を成功させ、購買費のコストダウンを実現してください。

セミナープログラム

１章：交渉の基本的考え方

１．サプライヤー交渉とは

２．価格交渉に当たり認識しておくべき事項

３．交渉における心構え

４．交渉の準備

５．交渉の戦略、戦術の策定

２章：交渉の手順【６つのステップ】

ステップ１「準備」

ステップ２「見積取得、評価」

ステップ３「交渉企画」

ステップ４「交渉計画」

ステップ５「交渉実施」

ステップ６「着地」

３章：交渉の具体的な進め方

１．準備をしっかりする

２．見積を取り、相互比較し、競争させる

３．場所と時間と人を決めて有効な交渉を企画する

４．交渉計画を立案する

５．交渉１：具体的な数字を示して主導権を取る

　　交渉２：条件を変えて再見積を取る

　　交渉３：さらに条件を変えながら時間を掛けて交渉する（粘り）

６．着地へもっていく