【名古屋開催】＜成功事例から学ぶ＞製造業における高収益企業の仕組み、取り組みの徹底解剖

ベストプラクティス事例にみならず失敗事例をも考察し、有望な戦略発想を！
成功要因を具体的に学び、自社の戦略への応用するには
戦略策定、技術マーケティング戦略、ベンチマーキング手法

受講料

48,600円 ( S&T会員受講料 46,170円 )

(まだS&T会員未登録の方は、申込みフォームの通信欄に「会員登録情報希望」と記入してください。詳しい情報を送付します。ご登録いただくと、今回から会員受講料が適用可能です。)

 【2名同時申込みで1名分無料キャンペーン（１名あたり定価半額の24,300円）】
　　※2名様ともS&T会員登録をしていただいた場合に限ります。
　　※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。
　　※3名様以上のお申込みの場合、上記１名あたりの金額で追加受講できます。
　　※受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
　　※請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
　　　(申込みフォームの通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。)
　　※「価値づくりセミナー専用クーポン」以外の割引は適用できません。

講師

(株)ニューチャーネットワークス　取締役　シニアコンサルタント　福島 彰一郎　氏

趣旨

競争の厳しい事業環境においても業績を出し続けている製造業がいます。そのような企業はどのような成功要因を押さえて事業を行っているのでしょうか？自社の事業にその成功要因をそのまま当てはめても上手くいきませんが、戦略構想における有益な視点にはなりえます。多くの視点を知ることで、いざ自社の戦略検討の際に有望な戦略発想ができる可能性が高まります。
　当セミナーでは、消費財および生産財のベストプラクティス事例や失敗事例を考察し成功要因を具体的に学び、自社への応用アイデアについて考えていただきます。一方、応用アイデアを自社戦略にするためにベースとなる、戦略構想の基本や製造業に必須の「技術マーケティング戦略」のポイントについて理解していただくことも目的とします。

プログラム

１．事例から学ぶ高収益ビジネスのポイントとは ～消費財の場合～
　○アップル（エコシステム戦略）
　○アマゾン vs ソニー（エコシステム戦略）
　○シマノ（技術ブランド戦略）
　○花王（プロダクトイン戦略）など

２．例から学ぶ高収益ビジネスのポイントとは ～生産財の場合～
　○東レ（ソリューション戦略、グローバル戦略）
　○ダイキン工業（アライアンス戦略）
　○アーム（エコシステム戦略）
　○ミシュラン（アライアンス戦略）
　○ＧＥ（ＩｏＴ戦略） など

３．戦略構想の流れと技術マーケティングとは
　○戦略企画のアウトプット項目
　○経営トップからみた戦略企画の評価視点 ～「経営層は投資家である」という認識をもつ～
　○戦略策定の流れ ～仮説形成から戦略策定まで～
　○戦略を財務視点から定量的に表現し、経営者とのコミュニケーションを図る
　○技術マーケティングとは ～技術を顧客価値につなげるマーケティング
　○技術者の行うマーケティングとは
　○マーケティング・ミックス
　　・製品戦略：技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える
　　・価格戦略：価格設定による主な要因、価格弾力性
　　・広告宣伝、販促戦略：広告宣伝と営業の連動、マルチチャネル戦略
　　・販売チャネル戦略：直接販売、間接販売、電子商取引

４．競合他者に圧倒的な差をつけるための「ベンチマーキング」とは
　○競合他社ベンチマーキングと異業種ベンチマーキングを組み合わせる
　○競合ベンチマーキングのポイント
　　・競合他社ベンチマーキングにより自社・他社の強み・弱みを把握する
　　・バランスド・スコアカードによる競合他社分析とは
　　・競合他社の今後の戦略を想定し、予め競争戦略を構想
　　・ベンチマーキングの体制 ～社内に「ビジネスインテリジェンス」をもつ～
　○異業種ベンチマーキングのポイント
　　・競合が思いつかないできない戦?を構想するための｢異業種ベンチマーキング」
　　・異業種ベンチマーキングが必要とされる場面、対象
　　・異業種ベンチマーキングの進め方
　　・ベストプラクティスとエネイブラー
　　・開示情報の範囲と機密管理
　　・異業種ベンチマーキング企業のリストアップ、評価・選定
　　・ベンチマーキング先とのコンタクト方法
　　・異業種ベンチマーキング企業訪問前の準備と実行
　　・異業種のベストプラクティスの自社への適合計画立案

５．ケース演習 ～異業種ベストプラクティスからの学びと応用アイデア発想～
　○キーエンス
　○ボーズ

（参考資料①）市場調査のポイント ～２次情報と１次情報
（参考資料②）戦略実行力を高める ～ブレークスループロジェクトとは～

　　□質疑応答□