交渉力（ネゴシエーション）を武器に変える！～エンジニアのための実践的ネゴシエーション入門～

セミナー趣旨

　日々の業務、プロジェクトやチーム間の調整で、意見の対立やリソースの調整に悩むことはありませんか？実は、それらの場面はすべて『ネゴシエーション（交渉）』の舞台です。

　交渉は営業や管理職だけのスキルではありません。仕様変更の折衝、スケジュールの調整、他部門との協働等々…これらもすべて “交渉力”が試される場です。

　本セミナーでは、交渉をただの妥協ではなく、プロジェクトを成功に導くための科学的なプロセスとして体系的に学びます。さらに、理論をベースにした実践演習を通じて、自分の強みや改善点を具体的に把握できます。

　特に注目していただきたいのは、技術者としての視点を活かしながら『WIN-WIN』の関係を築く方法です。このアプローチを習得すれば、短期的な目標達成だけでなく、プロジェクト全体の成功や長期的な信頼関係構築を実現できるようになります。

　交渉スキルは、エンジニアにとっても間違いなく“武器”になります。ぜひこの機会に、チームと組織を動かす交渉力を磨いてください。

受講者の声

• ビジネスではもちろんですが、日常にも役立つ内容で大変参考になりました。
• 知識としてはインプットできましたが、実務で実践するには意識とトレーニングが必要であると感じました。実践していきたいと思います。
• 交渉を学んだことがありませんでしたのでとても有意義でした。これまでの経験を振り返ると、本日の内容を知っているのといないのでは大きな差があると感じました。
• とても楽しく受講できました。もう少し実践演習の時間が長いとありがたかった。
• 自分がいかに準備不十分で交渉に臨んでいたかがよくわかった。本日の学びを実践していきたい。

受講対象・レベル

・交渉を体系的に学びたい方
・交渉が苦手な方
・交渉で苦労する方
・交渉力を鍛えたい方
・交渉力を強みに変えたい方
・コミュニケーション能力を高めたい方　など

必要な予備知識

必要ありません。初学者にも分かりやすく紹介します。

習得できる知識

１）交渉の本質・ゴールの理解
　交渉が単なる取引ではなく、信頼や関係構築を含む広義のプロセスであることを学べます。
２）交渉の型とメカニズム
　成功する交渉に共通する型やステップを理解し、自分の交渉スタイルを見直します。
３）効果的な準備の方法
　交渉において重要な情報収集、目標設定、相手の立場の分析方法を習得します。
４）多彩な戦術の使い分け
　「戦わない戦術」「感情を活用する戦術」など、状況に応じた柔軟な戦術を実践的に学べます。
５）WIN-WINを生む思考法
　自社・自分の利益だけでなく、双方が満足する結果を生むためのポイントを理解します。
６）実践的な応用力
　演習やケーススタディを通じて、実際の交渉シーンで役立つスキルを身につけます。
７）フィードバックによる自己改善
　実践演習でのフィードバックを通じ、自分の交渉スキルの強みと改善点を具体的に把握します。

セミナープログラム

1章　ネゴシエーション（交渉）技術とは
・ネゴシエーション（交渉）とは
・ネゴシエーション（交渉）の本質
・ネゴシエーション（交渉）のゴール
・ネゴシエーション（交渉）はあらゆる場面で使える
※実践・ワーク

2章　ネゴシエーション（交渉）のメカニズム
・ネゴシエーション（交渉）の型
・ネゴシエーション（交渉）の誤解
・ネゴシエーション（交渉）の準備
・ネゴシエーション（交渉）のフレームワーク
※実践・ワーク　

3章　ネゴシエーション（交渉）の戦術
・交渉のスタートからゴールまで
・ZOPAとは（活用方法）
・BATNAとは（活用方法）
・各種戦術
※実践・ワーク

4章　WIN-WINを実現するネゴシエーション（交渉）の実践
・自社（自分）が勝つ事だけでは不十分
・WIN-WINの注意点
・ケーススタディで学ぶ交渉の実践
・フィードバック
※実践・ワーク

5章　ネゴシエーション（交渉）の効果的なコミュニケーション術
・構造的（ピラミッド）思考の実践
・伝える力と聴く力
・論理だけでは伝わらない
※実践・ワーク

まとめ

質疑・応答

セミナー講師

株式会社TH企画 　代表取締役 　魚住 裕典 氏

Japan Society for Negotiation Studies Certified Negotiation Analyst Level 1
アストラゼネカ（株）,武田薬品工業（株）にてマーケティング部 プロダクトマネージャーを経て現在に至る

1999年4月～2002年7月　AstraZeneca株式会社　
2002年8月～2019年3月　武田薬品工業株式会社 　
　　　　　　この間、米国留学、MBA取得、ISL（NPO）国内留学を経験
2019年4月　株式会社TH企画 参画
2020年4月　同社　代表取締役

MBA
JSNS認定　交渉アナリスト1級

セミナー受講料

（消費税率10%込）1名：49,500円　同一セミナー同一企業同時複数人数申込みの場合　1名：44,000円

テキスト：PDF資料（受講料に含む）