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営業に「行くべき顧客」とは データ分析講座（その37）
◆ 営業が「行きたがる顧客」ではなく「行くべき顧客」を、ちょっとしたデータで明らかにする方法 どの企業にでもあるのが、過去の取引データです。いつど... -
デジタル・マーケティングの力を活用する データ分析講座（その36）
◆ MA（マーケティング・オートメーション） MA（マーケティング・オートメーション）が流行しています。私の周りでも、とりあえず導入した企業も少な... -
ビジネス・インテリジェンスツールとは データ分析講座（その35）
◆ ビッグデータ駆動型を目指し、ビジネス・インテリジェンスツールを導入 「ビッグデータ駆動型を目指し、BIツールを導入したけど成果が出ずイライラす... -
要因分析とは データ分析講座（その34）
◆ 異常な指標（KPIなど）の原因を探る「要因分析」 2つのアプローチ 指標（KPIなど）をモニタリングしていると、これはおかしいという場面に出く... -
時系列データ データ分析講座（その33）
◆ 異常検知とデータ分析は、切っても切り離せない モニタリングする指標の多くは、時系列データといわれるものです。時系列データとは、一定間隔（例：1... -
現場を無視した指標設計 データ分析講座（その32）
◆ 現場を無視した指標（KPIなど）に未来はない KPIなどのビジネス指標を設計するとき、最大限注意すべきことがあります。それは、現場の「意見」や... -
目的変数、説明変数とは データ分析講座（その31）
◆ データで売上拡大を目指すなら、「目的変数」と「説明変数」を意識することが何よりも重要です。 データ分析では、「目的変数」と「説明変数」という用... -
「KPI」と「KGI」 データ分析講座（その30）
◆ 営業やマーケティング担当者が、OODAループでモニタリングする指標（KPIなど）は絞る 指標（KPIなど）が1つ2つであれな問題ないのですが、... -
KPIに求められるSMARTとは データ分析講座（その29）
◆ 指標を制する者がデータ分析を制する 「蓄積されたデータを活用しろ！」といわれたら、多くの人が最初にやることといえば、恐らく手元にあるデータを何... -
変化に適応し柔軟に動くための運用サイクルとは データ分析講座（その28）
◆ OODAループとデータ分析 営業やマーケティングの現場で、変化に適応し柔軟に「動くため」の運用サイクルがあります。OODA（Observe-O... -
PDCAサイクルとOODAループ データ分析講座（その27）
◆ データ活用の現場を躍動させるOODAループ 営業やマーケティングなどでデータ活用をするとき、PDCA（Plan-Do-Check-Act、計画... -
PDCAサイクルと「スピード」 データ分析講座（その26）
◆ PDCAサイクルが、データ活用の足かせになるとき ビッグデータであれリトルデータであれ、ビジネスで成果をあげ続けるためには、継続した運用が必要... -
データ活用の勘所 データ分析講座（その25）
◆ Excelレベルの分析をものにしたとき、データ活用の世界は変わる 多くの企業は、ビッグデータを使いこなし活用しているのではなく... -
データ分析の夢 データ分析講座（その24）
◆ ビッグデータどころか、リトルデータさえ活用できない悲しい現実 ここ数年、ビッグデータ、AI（人口知能）、データサイエンス、Io... -
指標から知りたい2つのこと データ分析講座（その23）
◆ データ分析の事始めは、モニタリング指標（KPIなど）の異常検知 「いつも見ているこの数字、このままで大丈夫なのか、簡単にわから... -
データ分析と指標 データ分析講座（その22）
◆ データ分析時にどの指標（KPIなど）を最重視するかで、ビジネス成果は変化する この間お会いした、売上重視の企業体質を利益重視に... -
管理会計の5つの指標を出発点に指標設計 データ分析講座（その21）
◆ データ分析が上手くいかないなと感じたら、管理会計視点で指標（KPIやKGIなど）を見直そう 最近いくつかの企業の方からよく聞く... -
誰も活用しないデータ分析結果 データ分析講座（その20）
◆ 迷走する「データ分析」には、「誰（Who）の何（What）のための」がない 「専門家を雇ったけど、使えるデータ分析結果がでてこ... -
「分かっていないこと」（データの裏付けのない「事実」） データ分析講座（その19）
◆ 最初に「データで把握すべき最重要なこと」は、「分かっていないこと」を把握すること 「データからどのように読み取り、どのように施... -
4つの分析手法 データ分析講座（その18）
◆ ビジネスデータ分析の実践で使う「4つ」の分析手法 「データ分析の分析手法を概念的に知りたいのだけど」ビッグデータやAI（人工知...
