技術者にマーケティング脳力を付加する講座〜正しい顧客起点でイノベーションを起こす〜

★好評により、再開講！
（株）リコーの開発本部副本部長として、
組織改革、新規事業立ち上げに従事した賀門氏が
技術者のためのマーケティング思考力を解説！

セミナー講師

フューチャーシップ（株） 代表取締役  賀門 宏一 先生

■ご略歴：
・ (株)リコーで、複写機の制御システム、画像処理、ASICの開発。
・ケイデンスデザインシステムでLSI設計サービス部長
・EMCジャパンで、マーケティングディレクター
・海外大手EMS（ジェイビル）でデザイン・サービス・ディレクター
　海外エンジニアを使って通信機器、家電製品などのヒット商品を開発。
・ 中小受託開発会社で、経営者として自社製品事業参入など新規事業開拓。
・ （株）リコーで開発本部副本部長として、リーン製品開発などを活用した組織改革、新規事業立ち上げに従事。
・ 2017年に製品開発コンサルタントとして起業。
リーン製品開発、ジョブ理論、TOC（制約の理論）などの手法と独自のマネージメント手法を組み合わせて製造業の活性化に奮闘中。

■ご専門および得意な分野・研究：
技術者としてのバックグラウンドはハードウェア設計、半導体設計者
プロジェクト管理、組織改革、製造業の経営改革が現在の得意分野
トヨタのリーン製品開発、TOC（制約の理論）、ジョブ理論、デザイン思考などを使いながら、製造業を中心に経営改革、組織改革などを実践。

■本テーマ関連学協会でのご活動：
Lean Enterprise China との交流で、リーン製品開発の事例紹介を中国で実施

セミナー受講料

1名47,300円(税込）資料・昼食付)
　＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき36,300円
　＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引。

セミナー趣旨

IT技術の急速な進歩、あるいは市場の多様性が急速に進み、製品やサービスのあり方が複雑になって、企業はひとつの製品やサービス単体で生き残っていくことが出来なくなってきています。
営業、企画、開発などの縦割りの考えでは、これからの時代に勝ち残っていけません。技術者が中心となって、製品視点でなく100%顧客側の立場、つまり正しい顧客起点で新たな製品や事業を考えることが、唯一の勝ち残る方法だと考えています。
技術者にマーケティング思考力をつけることで、技術者としての体力をアップさせるとともに、企業の組織力を向上させるキーマンを育成するための講座です。

受講対象・レベル

・ 技術者として、技術だけでなく会社の改革にも関わっていきたい方
・ 新規事業や新製品などの起こし方を学びたい方
・ 将来、起業なども考えてみたい方
・ 将来、会社の経営に参加してみたいと考える技術者の方

必要な予備知識

・ 「ジョブ理論」（クレイトン・クリステンセン著）

習得できる知識

・ ジョブ理論の基礎知識
・ 製品軸から顧客軸へシフトする方法
・ ストーリー思考の考え方
・ イノベーションを戦略的に考える基礎知識
・ 新しい事業を作るために必要な要素

セミナープログラム

1． 技術主導、プロダクトアウトの限界
　1) 大量生産時代に生まれた偶然の成功者
　2) 時間軸で孤立したイノベーション
　3) マーケティング理論の変遷

2． 製品軸から顧客軸に思考シフト
　1) ジョブ理論（JTBD）の基礎
　2) 間違った競合の考え方
　3) 演習1：競合の見損ない
　　　同じ製品が競合とは限らない。
　　　顧客の立場で考える真の競合を理解する。

3． 顧客観察と質問力で真のニーズに迫る
　1) 製品購入動機のしくみ
　2) 演習2：顧客・インタビュー
　　　ロールプレイで顧客の心の中にある潜在ニーズを聞き出す
　3) デザイン思考・ストーリー思考で考える
　4) 様々なジョブの形
　5) 演習3：ストーリーを書きだす
　　　顧客になりきって、顧客のストーリーを理解する
　　　ストーリーからアイデアを生み出すトレーニング

4． 戦略的なイノベーションの起こし方
　1) イノベーションのプロセス
　2) ダーウィンの海こそ宝の山
　3) エコシステムの拡張と継承
　4) 演習4：事業の価値向上
　　　製品に関わる事業の全体構造を理解する
　　　効果的に新規事業を生み出すプロセスを体得する