技術企業が3年で売上を5倍にする、営業・マーケティングと新規事業開発

【開催主旨】 「新しい商品のネタは出ないし、営業もうまくは行っていない。」そんな状況でお悩みではない　　でしょうか？ 営業・マーケティングが先か、研究開発が先か、資源配分や優先順位をどうつけるのか、悩ま　　しい問題です。 人口減少による需要減少のトレンドや、IoTやAIなどの技術革新がものづくり企業にも及ぶ中　　で、技術企業に求められるのは、基本に忠実な営業マーケティングと事業を差異化するための　　技術開発です。 新規事業に取り組むためには、外部情報をいかに取り込むのかがその成否を分けます。 このセミナーでは、どのように考えて次の一手を打つのかを解説します。 【プログラム】 ■統合的・全体的な視点を養う 　　　Kodak の例 　　　GM の例 　　　地方建設会社の例 　　　酒造メーカーの例 ■単純事例での演習　パン屋さんの経営を考える 　　　ロジカル・シンキングの基礎 　　　MECE、ピラミッドストラクチャー 　　　全体視点・統合視点で大きな問題を考える ■技術企業の勝ちパターン 　　　ネジしか買わない会社の事例 　　　川上産業ならではの事例　 　　　効率営業・効率問題収集の例 　　　コスパ戦略の会社 ■営業マーケティング 　　　集客をどうするか 　　　営業をどうするか 　　　情報収集をどう進めるか ■新事業・開発 　　　外部情報を収集する 　　　テーマ候補を生み出す 　　　やろうとする新事業の性質を考える 　　　テーマを選択してリソース投入する ■まとめ