技術者・研究者のためのマーケティング入門講座

～製品・技術を顧客価値につなげるための基礎知識＆実務～ 

セミナー講師

コーポレートストラテジーコンサルティング部　シニアマネージャー
（兼務）
東京大学協創プラットフォーム開発（株） アドバイザー

講師ご略歴：
1995年　東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
　1996年　東京大学先端科学技術研究センター 研究生
　1998年　米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
　1999年～2010年　 戦略系コンサルティング会社　コンサルタント
　2011年～2018年　戦略系コンサルティング会社　取締役
　2018年～2019年　東京大学協創プラットフォーム開発（株）　事業開発第２部　部長
　2019年～2021年　東京大学協創プラットフォーム開発（株）　パートナー
　2022年 DRONE FUND（株）　プリンシパル
　2023年 現在　（株）アバント 事業統括本部コーポレートストラテジーコンサルティング部 シニアマネージャー
　その他　2020年8月　山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任
　2022年1月　東京大学協創プラットフォーム開発（株）　アドバイザー就任

　※東京大学協創プラットフォーム開発（株）は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタルです。

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合38,500円、
　 2名同時申込の場合計49,500円（2人目無料：1名あたり24,750円）で受講できます。
（セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
　  今回の受講料から会員価格を適用いたします。）
※ 会員登録とは
　 ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
　 すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切かかりません。
　 メールまたは郵送でのご案内となります。
　 郵送での案内をご希望の方は、備考欄に【郵送案内希望】とご記入ください。

受講について

Zoomを使ったWEB配信セミナー受講の手順

1. Zoomを使用されたことがない方は、こちらからミーティング用Zoomクライアントをダウンロードしてください。ダウンロードできない方はブラウザ版でも受講可能です。
2. セミナー前日までに必ず動作確認をお願いします。
3. 開催日直前にWEBセミナーへの招待メールをお送りいたします。当日のセミナー開始10分前までに招待メールに記載されている視聴用URLよりWEB配信セミナーにご参加ください。

• セミナー資料は開催前日までにお送りいたします。
• 無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。
• 受講にはWindowsPCを推奨しております。
  タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。

セミナー趣旨

　多様な新技術の登場やグローバル競争の激化により、製造業を取り巻く事業環境変化はますます厳しさを増しています。しかし、厳しく先の読めない事業環境変化の中であっても財務的成果を出し続けることが企業には求められています。技術者・研究者も開発だけしていてよい時代は終わり、事業への貢献が強く求められてきます。
　事業環境変化を把握しつつも、行動しながら考え、社内・社外のリソースを活用していくダイナミックさが必要となっています。そこでは市場や顧客への働きかけをするマーケティングについてしっかり学ぶことがまずは第一です。
　当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングとディープテック系スタートアップ投資・支援の最前線の経験をもとに、リーダー以上の技術者・研究者向けに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識学んでいただきます。

受講対象・レベル

・自社の製品や技術を軸にどのようなマーケティングを描くとよいか悩んでいる技術者
・市場調査や顧客ヒアリングを具体的にどのように進めたら良いか悩んでいる技術者
・主に研究開発部門。その他経営企画部門、新事業開発部門、設計開発部門、技術営業部門、知財部門などの方

セミナープログラム

１．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　　・ウオーミングアップ　～大企業やスタートアップ事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
　　・マーケティングとは
　　・技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　　・技術者・研究者だからこそできるマーケティングとは ～顧客との対話を通じた価値創発～

２．技術者・研究者だからこそできるマーケティングがある！
　　・技術－製品－事業・ビジネスモデルを１セットで思考
　　・マーケティングとは ～市場に対する能動的なアプローチこそがマーケティング～
　　・技術者だからできるマーケティングがある　～顧客との対話による価値の創発～
　　・研究開発部門のマーケティングとは　～次世代の新市場創出～

３．（ケース演習）高利益生産財メーカーのマーケティングとは

４．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
　　・マーケティング・ミックスとは
　　・製品戦略　～技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える～
　　・価格戦略　～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
　　・広告宣伝、営業戦略　～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
　　・販売チャネル戦略　～直接販売、間接販売、電子商取引～

５．技術マーケティング戦略を発想するためのさまざまな切り口
　　・事業ドメインの技術による変革戦略モデル
　　・アンゾフの成長ベクトル別の戦略モデル
　　・プロダクトライフサイクル戦略モデル
　　・技術ベースのブランド戦略モデル
　　・アライアンス戦略モデル
　　・オープン＆クローズ戦略モデル
　　・グローバルマーケティング戦略モデル

６．技術者に必要な市場調査のポイント
　　・二次情報
　　・一次情報（顧客ヒアリング、フィールド調査)

７．「記入例」で学ぶ技術マーケティング戦略策定の流れ
　　・ステップ１．コア技術の確認する
　　・ステップ２．コア技術を活かした製品・事業アイデアの発想する
　　・ステップ３．業界構造分析・PEST分析により業界動向を俯瞰的に見る
　　・ステップ４．顧客セグメンテーション分析により有望顧客を見つける
　　・ステップ５．競合他社の強み・弱みを把握し、
　　　　　　　　　　　　　技術・製品・事業の視点から勝つ戦略を考える
　　・ステップ６．戦略策定
　　・ステップ７．財務シミュレーションと計数からみた戦略ブラッシュアップ
　　・ステップ８．実行計画の立案　～行動しながら学び、戦略と計画をローリング～

（参考資料）大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは

【質疑応答】

※経営コンサル会社の参加はお断りさせていただいております。

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