製造業領域のマーケティング事始め ～「技術者（顧客）」に向けたアプローチの仕組みづくり～

製造業の業務マネジメントにECM（エンジニアリング・チェーン・マネジメント）があります。ECMは企画・営業→開発→設計→製造→保守保全などの業務プロセスを管理するもので、最初のプロセスは「企画・営業」と捉えることができます。

当セッションでは、製造業の営業についてマーケティングの観点で概観し、取り組みに向けた具体策の例をお伝えし、現状の営業スタイルの課題を解決する提案型の営業、マーケティングについて、仕組みづくりの考え方を具体例も交えてお伝えします。

セミナー講師

【講師名】大岡　明 氏

【肩書】一般社団法人　未来社会共創センター　統括研究員株式会社産業革新研究所 テクノロジスト認定IEエンジニア:IEr（産業能率大学産業能率研究所）日本経営工学会 会員 日本インダストリアルエンジニアリング協会 会員

セミナー受講料

5,500円（税込）

※ものづくりイノベーター認定者は、ランクに応じて当社主催セミナー受講料の割引が可能です。お申込み前に、お問合せフォームよりランクをご申告ください。後程、割引用のクーポンをお送りいたします。※その他クーポンとの併用不可、ご注文後の割引適用は出来ません。

受講について

【このセミナーはオンデマンドセミナーです】ネット環境さえあれば、お好きな場所、お好きな時間に受講できます！

• 視聴期間は受講開始日より２週間です。
• タブレットやスマートフォンでも視聴できます。

受講対象・レベル

製造業に従事されている、どなたでも受講可能です

必要な予備知識

製造業でのマーケティング、見込み客づくりに興味のある方であれば、予備知識は特に必要ありません。

習得できる知識

製造業での見込み客づくりに役立つ以下のような知識が習得できます。

• 製造業でのマーケティング活動の重要性

• 顧客行動モデル「ＡＩＳＡＳ」

• 技術者（顧客）に向けたマーケティングの方法

• パーチェスファネルについて

• 購買プロセスのマネジメント方法

• 製造業マーケティングで有益なＷｅｂサービスについて

セミナープログラム

１．製造業マーケティングの課題（現状）

２．マーケティングモデルを知り、活用する

３．引き合い型営業・提案型営業「起点」の違い

４．営業プロセス管理にマーケティングツールを活用する

５．製造業マーケティングの課題解決案

６．提案型営業は技術者へのAttentionから

７．見込み客候補の着目を獲得する

８．（具体例）見込み客候補へのアプローチに使われるWebサービス

９．まとめ