TQMにおける「営業人材及び組織体制のつくり方」セミナー

〜営業部門のムリ・ムダ・ムラを排除する生産工学戦略〜

日本の製造業を中心にＴＱＭに国家を挙げて真摯に取り組んで今では世界標準となりました。
そのＴＱＭを、「顧客づくりの営業部門における生産工学戦略」として応用開発したのが「ＴＱＳＭ®️」です。
気合と根性、カンとセンス、知識や経験、景気や市場に依存し属人的に扱われてきた営業部門の戦略を、各種企業や金融機関における持続可能なビジネスモデルとして実証したＩＥ（生産工学）をご紹介します。
（ＴＱＳＭ®️とはTotal Quality Sales Managementの略称であり、営業部門における総合的品質管理のこと）

※他の日程はこちらからご確認ください。

セミナー趣旨

●「製造部門ＶＳ営業部門」ではどこが違うのか？：製造部門の進化と営業部門の現状から問題提起を行います。
●「営業部門における生産工学戦略」の重要性：問題提起から真因を探って課題解決を図る方法を学びます。
●「TQMを応用して開発したTQSM®️」の可能性：各種企業や金融機関の生産性と品質向上事例を紹介します。

受講対象・レベル

・「管理・間接・企画部門等の業務」を標準化し、「全社員におけるＴＱＭ」を推進するメソッドを学びたい方
・「経営層・部課長クラスの方」に推奨しますが、「営業部門の生産性向上」に危機感を感じられている方

セミナープログラム

1日コース

10：00～17：00
■午前
１．「顧客づくりのＴＱＳＭ®️」について
２．「営業生産工学戦略の設計と良い流れ」について
３．「営業責任者」として「営業組織の生産性を着実に向上させる方法」について
４．「国内の大手企業及び中小企業」における「取組内容・事例紹介」について
５．「効果的商談(打率)」について
６．「効率的行動(出塁率)」について
■午後
７．「プロセス・インジケーター(進塁率)」について
８．「プロセス・マネジメント(生還率)」について
９．質疑応答

セミナー講師

高原祐介氏（エクスプローラーコンサルティング株式会社代表取締役）
大島優子氏（エクスプローラーコンサルティング株式会社　シニアマネジャー兼広報企画担当）

セミナー受講料

賛助会員 33,000円
一般 38,500円
※税込み
　参加者の所属企業が日科技連賛助会員の場合は、その旨を申し込みフォームの備考欄に記入してください。不明の場合は「会員不明、調査希望」と記入していただければ、当方で調査します。
　またこれを機会に入会を検討したい場合は、「入会検討のため資料希望」と記入してください。案内資料を送付し、セミナー正式受け付け以前にご入会いただくと、会員価格でご参加いただけます。

受付中

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開催日時