研究開発部門による３つの重要要素に基づく骨太の事業戦略の策定
| 開催日 |
10:30 ～ 16:30 締めきりました |
|---|---|
| 主催者 | サイエンス＆テクノロジー株式会社 |
| キーワード | 事業戦略 マーケティング 技術マネジメント総合 |
| 開催エリア | 全国 |
| 開催場所 | Live配信セミナー(会社・自宅にいながら受講可能) |
適正な市場セグメンテーション、三階層の市場ニーズ把握、ＫＳＦの明確化
■事業戦略の策定を阻む要因とその対処の方向性■
■事業環境分析・事業戦略構築の全体ステップ■
■市場のニーズの分析、骨太戦略の設定と具体化施策■
既存製品、事業の陳腐化のスピードが高まっている今こそ、
研究開発部門が早期から主体的に事業戦略の構築に深く関わり、その実行に積極的に関与するために
「事業戦略とは何を決めることなのか」「その策定のプロセスはどのようなものなのか」を
明確にし、利益創出を確実にするには
適正な市場セグメンテーション、三階層の市場ニーズ把握、ＫＳＦの明確化
事業戦略を策定する上で、キーとなる重要な３つの概念を基にして事業戦略を構築する
研究開発部門にしか出来ない事業戦略を描き、実行しよう
セミナー講師
テクノロジーマネジメント、新規事業戦略、マーケティング
大手電機メーカー、アーサー・D・リトル（ジャパン）(株)、(株)フュージョンアンドイノベーション等を経て、現在ベクター・コンサルティング(株) 代表取締役社長 技術マネジメントおよび経営に関するコンサルティングにおいて30年の経験を有す。
2022年3月まで日本工業大学大学院技術経営研究科（MOT）教授を兼務。
北海道大学工学部、米国コーネル大学経営学大学院（MBA）卒
セミナー受講料
※お申込みと同時にS&T会員登録をさせていただきます(E-mail案内登録とは異なります)。
49,500円( E-mail案内登録価格46,970円 )
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※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。
※3名様以上のお申込みの場合、１名あたり定価半額で追加受講できます。
※請求書（PDFデータ）は、代表者にE-mailで送信いたします。
※請求書および領収証は1名様ごとに発行可能です。
(申込みフォームの通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。)
※他の割引は併用できません。
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１名申込みの場合：39,600円 ( E-Mail案内登録価格 37,620円 )
※１名様でLive配信/WEBセミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
※他の割引は併用できません。
受講について
Zoom配信の受講方法・接続確認
- 本セミナーはビデオ会議ツール「Zoom」を使ったライブ配信となります。PCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
- 申込み受理の連絡メールに、視聴用URLに関する連絡事項を記載しております。
- 事前に「Zoom」のインストール(または、ブラウザから参加)可能か、接続可能か等をご確認ください。
- セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
- セミナー中、講師へのご質問が可能です。
- 以下のテストミーティングより接続とマイク/スピーカーの出力・入力を事前にご確認いただいたうえで、お申込みください。
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配布資料
- PDFテキスト(印刷可・編集不可)
セミナー趣旨
本セミナーにおいては、この点に関する内容を議論するものです。特に、事業戦略を策定する上で、キーとなる重要な３つの概念、すなわち適正な市場セグメンテーション、三階層の市場ニーズ把握、ＫＳＦの明確化をベースとした事業戦略の構築法について学んでいただきます。この３つの重要な概念を丁寧に議論した上で、本概念を包含するかたちで、事業環境分析および事業戦略構築をするための全体のステップを、事例を示しながら詳しく提示いたします。以上より「良い事業戦略」を構築する方法を学ぶことができます。
講師と同業者、コンサルティング業の方のご参加はお断りいたします
受講対象・レベル
研究開発部門、研究企画、技術企画、新事業開発部門、経営企画、商品企画などの部門の方々で、、
-事業戦略を策定することを求められている方、
-事業戦略構築に関心のある方
など
習得できる知識
「良い事業戦略」を構築する方法
セミナープログラム
-研究開発部門の役割の大きな変化？
（三菱ケミカル、富士フイルム、旭化成、日立の例）
-Value Creation（価値創出）とValue Capture（事業化・ 商業化）
-Value Creation とValue Captureにおける研究開発部門の役割と問題
-研究開発のミッションの再定義
-事業戦略策定のタイミング
２．研究者の事業戦略の策定を阻む要因とその対処の方向性
-研究者の事業戦略の策定を阻む3つの要因
・要因1：事業戦略策定は責任範囲外という認識
・要因2：事業戦略策定の知識の不在
・要因3：不確実性の存在
-３つの要因への対処法
３．事業戦略とは？
-事業の定義（What）設定と事業の実現法（How）策定
-事業の定義（What）設定の構成項目
-事業の実現法（How）策定の構成項目
４．３つの重要要素に基づく骨太の事業戦略の策定とは？
-良くある「悪い事業戦略」の例
-「悪い事業戦略」への対処としての3つの重要要素に基づく骨太の事業戦略
4.1 適正な市場セグメンテーション
-市場セグメンテーションの目的
-市場セグメンテーションの切り口
・教科書的には
・評価には市場セグメントの戦略的重要度を追加する
-ニーズ・マーケティングミックス・KSFが異なるのであれば異なる市場セグメント
4.2 三階層の市場ニーズ把握
-市場ニーズとは：市場ニーズ/顧客価値の三つの階層
-中核ニーズ/機能的ニーズ/意味的ニーズ
-意味的ニーズ/意味的価値
・顧客価値拡大モデル（VACES）
-中核ニーズ/中核価値
・ミルクシェイクの中核価値は何か？
・スポーツカーの中核価値は何か？
・各KSFはお互いにMECE
-中核ニーズ・機能的ニーズ・意味的ニーズの関係
4.3 KSF（Key Success Factors）の明確化
-KSFの目的
-KSFとは事業で成功するための一連の要件
-KSFの事例
-KSFに関する3つの項目を核に、事業の実現法を作成
-KSFを考えずつまずいた事例：三菱重工のMSJ
-これまでKSFが活用されてこなかった理由
-KSFの定義
-KSF抽出と分析のプロセス
５．骨太の事業戦略策定プロセス
-骨太の事業戦略策定プロセスの全体像
＜事業環境分析＞
5.1 市場のセグメンテーション
-複数のセグメンテーションの切り口があれば、複数の切り口で考える
5.2 市場分析
-市場分析での分析項目
・三階層での市場ニーズの抽出
・市場を構成する顧客の特徴分析
・市場規模・成長性予測
-将来の市場ニーズを抽出する方法：四段階の思考拡大法
5.3 競合分析
-競合製品比較分析
-競合企業分析
-ファイブ・フォーシーズ分析
5.4 自社分析
-既に競合企業分析の中で一部実施済
-自社の強みの分析を精緻に実施：VRIO分析
5.5 技術分析
-技術分析の意義
-技術分析の対象項目
・必要技術/技術重要度/技術成熟度/各社技術水準/代替技術の有無
-技術重要度・技術成熟度とKSFの関係
5.6 粗いKSF分析
-市場セグメント毎に粗いKSFの抽出を行う
5.7 各市場セグメントまとめ
5.8 仮の対象事業と構成製品・サービス群の設定
-初期の製品アイデアを事業アイデア（顧客価値とそれを実現する製品・サービス群）に展開
5.9 見直し
-事業アイデアに基づき5.1～5.8の分析をし直す
＜事業戦略策定＞
5.10 事業で対象とする市場セグメントの設定
-事業アイデアの対象市場セグメントを決定
-自社のターゲット市場セグメントの選択法
5.11 事業の定義（What）設定
-事業アイデアに基づき事業の定義を行う
5.12 事業を対象としたKSF分析の見直し
-事業を対象とした粗いKSFの分析を見直し、修正
5.13 事業の実現法（How）策定
-自社の目標市場シェアを算定し、その目標実現のためのKSF毎の強化方針を決める
-KSF毎の強化方針の設定には工夫をする
・業界の常識とは異なる方法で当該KSFを強化
・まったく別のKSFで強化法を考える
5.14 数値計画策定
5.15 マイルストンの設定と活動計画の策定
６．事業戦略策定のタイミング
-仮説構築→進化→検証を繰り返す
７．最後に
□質疑応答□