医薬品・バイオ技術のライセンスイン・アウトの実務ポイント

セミナー趣旨

オープンイノベーション、戦略的提携の重要性が叫ばれる中、事業開発、ライセンス担当者が企業経営に貢献し、成長に導くことを期待されています。ライセンス実務担当者が医薬ライセンス業務の重要ポイント（戦略的提携、オープンイノベーション、候補化合物の評価と選定、マッチングイベントへの向き合い方、ライセンス契約の落とし穴、ライセンス交渉のノウハウ、基本的なマイルストン、ロイヤリティの考え方、アライアンスマネジメントからライセンスのタネを生む方法、デューディリジェンスによる評価とライセンス可否の判断等）を学べるように説明します。

セミナープログラム

　１．はじめに
　２．戦略的提携による企業経営への貢献
　　－ライセンスにより6番目のスタチンからスーパースタチンに格上げした製品事例
　　－パテントクリフの克服事例
　　－「死の谷」を克服するスタートアップベンチャーの事業戦略事例
　　－事業戦略、知財戦略に立脚したライセンス戦略の立案と実行
　３．医薬ライセンス業務の実務ポイント
　　－インライセンス候補化合物の探し方、評価と選定
　　－前臨床段階のプロジェクトを導入する時の視点
　　－アカデミア・ベンチャーからインライセンスする時の注意点
　　－オープンイノベーションの活用 : Wish list（自社のニーズ）を公開する
　　－自社の強みを生かす：グローバルニッチ戦略
　　－アライアンスマネジメントからライセンスのタネを生む戦術
　　－デューディリジェンスによる評価とライセンス可否の判断
　４．ライセンスの事業性評価
　　－売上予測
　　－基本的なアップフロント、マイルストン、ロイヤリティの考え方
　　－NPV(現在価値)の出し方
　　－最近のライセンス経済条件の実例から相場感を知る
　　－ライセンス可否判断は、必ずしも経済合理性だけとは限らない
　５．ライセンス契約の落とし穴
　　－ライセンサーとライセンシーで大きく異なる「許諾範囲」の考え方
　　－「定義条項」は双方で誤解が生じないように明確に定めなければ紛争に繋がる
　　－主語が契約当事者の一方のみの条項には注意が必要
　　－自社事業の制約となりえる義務付け条項
　　－不実施保証、権利の帰属、対外発表、解約条項　等々
　　－契約書修正のコツ
　６．ライセンス交渉
　　－製薬企業とベンチャー企業や大学とのアライアンスにおける意識のギャップを知る
　　－交渉における限界値（絶対に譲れない線）を明確にする
　　－BATNAはあるか？
　　－Win－Winになる方策を考える
　　　　　→パイを奪い合うよりは、パイを大きくする方策を話し合う
　７．最後に

※同業他社（弁護士事務所ご所属の方）はお断りする可能性がございます。
　予めご了承ください。

スケジュール
※講義の進捗状況により、多少前後する可能性がございます。
　　予めご了承ください。
　12：30～13：45　講義1
　13：45～13：50　休憩
　13：50～14：50　講義2
　14：50～14：55　休憩
　14：55～16：10　講義3
　16：10～16：30　質疑応答

医薬,ライセンス,デューデリ,ロイヤリティ,セミナー,Web,ネット,研修,講習

セミナー講師

A1 Partners　代表　薬学博士　山口 栄一　氏

【ご専門】
　事業開発・ライセンス・アライアンスマネジメント・ベンチャー企業経営
【ご略歴】
　・九州大学大学院薬学府　薬学博士
　・日本ライセンス協会 (LES)　元理事
　・日本ファルマアライアンス協会　初代会長
　・シオノギシンガポール　初代社長
　・塩野義製薬（株）事業開発部/経営企画部　部長
　・Repertoire Genesis (株)　 取締役兼社長執行役員
　・Shionogi Qualicaps, Inc.　Vice President
　・Shionogi New York Ltd.　臨床開発 ＆ プロジェクトマネジメント
　・開発途上国の感染症対策に関する官民連携会議：「民」側の代表
　・Blockbuster Tokyo 2021　メンター
　・MEDISO サポーター

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合46,200円、
　 2名同時申込の場合計49,500円（2人目無料：1名あたり24,750円）で受講できます。
（セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
　  今回の受講料から会員価格を適用いたします。）
※ 会員登録とは
　 ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
　 すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切かかりません。
　 メールまたは郵送でのご案内となります。
　 郵送での案内をご希望の方は、備考欄に【郵送案内希望】とご記入ください。

受講について

Zoomを使ったWEB配信セミナー受講の手順

1. Zoomを使用されたことがない方は、こちらからミーティング用Zoomクライアントをダウンロードしてください。ダウンロードできない方はブラウザ版でも受講可能です。
2. セミナー前日までに必ず動作確認をお願いします。
3. 開催日直前にWEBセミナーへの招待メールをお送りいたします。当日のセミナー開始10分前までに招待メールに記載されている視聴用URLよりWEB配信セミナーにご参加ください。

• セミナー資料は開催前日までにお送りいたします。
• 無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。