業績とチーム力を同時に上げる「売れる仕組み」の創り方

「売れない」は“誰の”問題?

開催日：2023年 6月 16日(金)

セミナー講師

理央　周（りおう　めぐる）　氏　　マーケティングアイズ株式会社　代表取締役

フィリップモリスなどに勤務後、米国インディアナ大学でＭＢＡ取得。ブリティッシュアメリカンタバコにてアメリカとブラジルで勤務した後、帰国。その後、アマゾンジャパンやＪ：ＣＯＭ、マスターカードでマーケティング部立ち上げやブランドマネジメントに従事した後に起業。現在は、マーケティングアイズ株式会社代表として、マーケティングに特化したコンサルタントとして活動。石油販売会社、大手家電メーカー、大型車両メーカーなどに、新規事業立ち上げとブランディング構築のコンサルティング、および法人向け営業組織のマーケティング力強化の企業研修を提供。２０１３年より２０２３年まで、関西学院大学　経営戦略研究科で教授として、国際経営コースにて「Brand Management」「Marketing Communication」の教鞭を取る。講義は全て英語で実施。２０１８年からは、（一社）最適経営学践協会を立ち上げる。代表理事として、企業経営者に「学びと実践を共有する場」を提供。ビジネス書著者として「売れない問題　解決の公式」「なぜか売れるの公式」（日本経済新聞出版）、「なぜ、サボる人ほど成果があがるのか？」（日本実業出版社）などこれまで台湾、韓国など海外を含めて２３冊出版。テレビやラジオ出演や新聞、雑誌、ネット媒体などへの寄稿も多数。「タケシのニッポンのミカタ」（テレビ東京）、「Ｎｅｗｓ　Ｉｔ！」（フジテレビ）、東海ラジオ、朝日新聞、日経ＭＪ、中日新聞、プレジデント、日経ビジネスアソシエ、ｉＰｈｏｎｅマガジン、ＰＨＰ Ｔｈｅ２１など、テレビ、新聞などの出演も多数。【研修・講演実績】日本経済新聞社、日刊工業新聞社、化学工業日報、宣伝会議、ダイヤモンド社、各地商工会議所、各地行政機関など。ロサンゼルスや香港など海外での講演も多数。

セミナー受講料

１名につき　33,500円（税込）同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　27,500円（税込）

受講について

収録時間　１時間５０分　テキストデータ（ＰＤＦデータ）つき

※プレミアム会員様（招待券含）も通常の受講料が発生致します。

■セミナーオンデマンドについて＜１＞収録動画をVimeoにて配信致します。＜２＞動画の配信期間は公開日より２週間ですので、その間にご視聴ください。　　　２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴可能です。

セミナー趣旨

値引きしないと売れない、今までのお客様が離れていく、、、コロナ禍の数年で市場やお客様が大きく変わり、それにともなって「売れない」という問題の“中身”も激変しました。目標達成のプレッシャーの中、新しく出てきたＳＮＳやＡＩをどう取り入れるか、チームをどうまとめていくか、という新しい課題も増えてきます。最適な解決策を捻り出すには「顧客の立場で、顧客の問題を解決できる」“売れる仕組み”が必要です。本講座では、企画や営業部門のリーダーにとって必要な、①顧客課題・ニーズの見つけ方、②成果を出せる問題解決力、③チーム力で売れる仕組みの創り方を解説します。会社に戻ってから再現できるように、マーケティングのフレームワークと考え方ごとに、実際の企業の事例も交えて進めていきます。

セミナープログラム

１．これから必要なマーケティングとは？２．売れない問題は“誰の”問題なのか?３．売り手目線から顧客視点への転換４．【事例】クルマを売らないカーリース会社５．成果を出せるＰＤＣＡの回し方６．お願い営業から抜け出る営業の売れる仕組み７．【事例】失敗を成功に変えた部品メーカーのＭＡ８．業績とチーム力を同時に上げるチームの作り方９．【事例】新規の販路を開拓した医薬品卸会社※受講者全員に著書「売れない問題　解決の公式」（日本経済新聞出版、２０２３年１月刊）を進呈