技術・開発部門が利益を生み出すカギとなる「利益思考力」養成講座

セミナー趣旨

受講対象・レベル

・製造業の技術者、設計担当、原価企画担当、製品企画担当など
・製造業の営業、マーケティング担当など

習得できる知識

・ビジネスマンが把握しておくべき「利益が生まれるメカニズム」について
・原価低減以外の、利益創出のための様々な打ち手について
・単価アップの実現に有効な、ニッチトップ戦略について

セミナープログラム

１．利益が生まれるメカニズムを理解する
　1.1 会社の成り立ちについて（従業員、経営者、顧客、株主・金融機関の関係）
　1.2 財務会計、税務会計、管理会計の違い
　1.3 利益の種類と利益を増やすための基本的考え方
　1.4 売上、変動費、固定費の関係
　1.5 ワーク：赤字事業からの撤退判断
　1.6 限界利益と損益分岐点とは
　1.7 固定費型ビジネスと変動費型ビジネスの違い
　1.8 事例で確認!! 売上の上げ方次第で利益が変わる
　1.9 「値引き」するなら「おまけ」のほうがまし
　1.10 利益感度が最も高い「単価アップ」

２．単価アップを実現するために、競争戦略を理解しニッチトップを目指す
　2.1 競争戦略の本質と類型
　2.2 ランチェスター戦略とランチェスター法則について
　2.3 「弱者の戦略」と「強者の戦略」
　2.4 差別化の切り口について
　2.5 弱者の戦略の事例紹介
　2.6 ワーク：事例企業の戦略を分析する
　2.7 ニッチトップ（小規模NO1）の効果
　2.8 市場シェアの７つの目標数値

３．顧客に提供すべき価値を理解し、利益創出の打ち手を考える
　3.1 利益を上げる４つの方策
　3.2 値決めの３つの方法
　3.3 顧客提供価値を上げて単価アップを実現する　
　3.4 BtoCビジネスで重要な「感情的価値」の提供
　3.5 事例で学ぶ「感情的価値」
　3.6 BtoBビジネスで重要な「経済的価値」の提供
　3.7 事例で学ぶ「経済的価値」
　3.8 コスト削減効果に基づく値決めの事例
　3.9 利益創出の打ち手（モノ＋コト、アップセル・クロスセル、ストックビジネス等）
　3.10 ワーク：顧客提供価値の転換
　3.11 変動費率ダウンと固定費ダウンについて

４．本日のまとめ

　　□質疑応答□

【ワークについて】
参加者同士で意見交換をするグループワークを予定しております。
グループワークではZoomのマイク機能を使用いたしますので、マイク/スピーカーの出力・入力を事前にご確認いただいたうえで、ご参加ください。なお、円滑なグループワークのため、グループワークの際は可能な限りビデオ機能をオンにしてお取り組み頂けましたら幸いです。

セミナー講師

セミナー受講料

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※請求書（PDFデータ）は、代表者にE-mailで送信いたします。
※請求書および領収証は1名様ごとに発行可能です。
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※他の割引は併用できません。

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※他の割引は併用できません。

受講について

Zoom配信の受講方法・接続確認

• 本セミナーはビデオ会議ツール「Zoom」を使ったライブ配信となります。PCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
• 申込み受理の連絡メールに、視聴用URLに関する連絡事項を記載しております。
• 事前に「Zoom」のインストール(または、ブラウザから参加)可能か、接続可能か等をご確認ください。
• セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
• セミナー中、講師へのご質問が可能です。
• 以下のテストミーティングより接続とマイク/スピーカーの出力・入力を事前にご確認いただいたうえで、お申込みください。
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配布資料

• PDFテキスト(印刷可・編集不可)