技術者のための高付加価値製品を生む実践マーケティングセミナー

セミナー趣旨

技術者マーケティングは、技術を活用して顧客に新たな価値を提供するための一連の活動です。このためには、自社が保有する技術の強みをどのように活かし、顧客価値をいかにして創造するかがポイントとなります。

本セミナーは、「マーケティングの基礎」から、「自社の保有する技術や開発テーマがどのような市場価値を生むのか」「市場のニーズにマッチした高付加価値製品をいかに開発するか」「市場参入をどのように成功させるか」を豊富な事例とワークを交えて学ぶセミナーです。

セミナープログラム

１．技術を市場につなげるマーケティングとは
（１）マーケティングの基本フレームについて
（２）技術者に求められるマーケティングスキルとは
（３）セルフワーク：市場環境分析（外部環境分析、５C分析、差別化の方向性、SWOT分析）
（４）STP分析とは（セグメンテーション ・ターゲティング ・ポジショニング）
（５）マーケティングミックスについて

２．自社の「保有技術の活用と応用」
（１）「シーズ志向」「ニーズ志向」とは
（２）シーズ発想とニーズ発想のすり合わせ
（３）シーズ志向の事例紹介（キヤノン、富士フイルム）
（４）ニーズ志向の市場開発の進め方
（５）ニーズ志向の事例紹介（ミツカン、アイリスオーヤマ）
（６）セルフワーク：引き算型製品開発
（７）シーズ志向の市場開発の進め方（技術の棚卸→技術評価→顧客価値への変換）

３．高付加価値製品開発の進め方
（１）高収益製品の構造
（２）顧客提供価値を分解して考える
（３）セルフワーク：顧客提供価値の算出方法
（４）顧客提供価値を高めるための潜在ニーズの探索
（５）潜在ニーズを探索する質問について
（６）潜在ニーズ・顕在ニーズの事例紹介
（７）セルフワーク：潜在ニーズの探索について
（８）潜在ニーズに基づく製品開発事例（キーエンス）
（９）潜在ニーズに着目して高収益製品を目指す
（１０）マスカスタムとは
（１１）マスカスタム製品の構造と事例

４．成功確率を高めるための市場参入戦略
（１）参入市場の見極めで使えるフレームワーク
（２）セルフワーク：参入市場のアイデア創出
（３）プロダクトライフサイクル理論と５つの購買層
（４）市場参入における「先発企業」「後発企業」のメリット・デメリット
（５）PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネージメント）とは
（６）PPMから見る事業成長の流れ
（７）市場の魅力度の分析方法（BMO法）
（８）ランチェスター戦略に基づく市場参入時期別の戦い方（グーパーチョキ理論）
（９）導入期の戦略（グーの戦略）と事例紹介
（１０）成長期の戦略（パーの戦略）と事例紹介　
（１１）成熟期/衰退期の戦略（チョキの戦略）と事例紹介
（１２）事業撤退の判断基準

５．まとめ／質疑応答

セミナー講師

合同会社バリューアップ　代表社員
中小企業診断士、キャリアコンサルタント
米澤　裕一（よねざわ　ゆういち）　氏

1985年にキヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社後、30年間で2500社以上の経営者と面会し、儲かる企業と儲からない企業の違いを体感。着実に利益成長する企業になるための方法について研究を行う。独立後はランチェスター戦略の専門家として、小規模NO1、部分的NO1を目指す企業の戦略づくりや実践の支援、黒字化支援コンサルティングなど、200社以上の経営力向上に貢献している。
近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版社）。

セミナー受講料

１名につき　33,550円（税込）
同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　27,500円（税込）

受講について

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの質問欄を是非ご活用ください。

■ライブ配信について
＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
　　　お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。

■アーカイブ配信について
＜１＞開催日より３〜５営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
　　　視聴用ＵＲＬをお送り致します。
＜３＞動画は公開日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。

※ライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
　追加料金１１，０００円（税込）で承ります。
　ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入ください。
※複数名でお申込の際は、アーカイブ配信追加受講者様の各ご芳名を備考欄に
　追記をお願い致します。