今回は、中国企業との合弁についてです。「中国企業との合弁では、公平な利益配分は求めてはいけない」ということです。
中国で事業展開するとき、法規制の問題や自社の力だけでは難しいなどの場合、中国企業との合弁を選択することがあります。
日本的に考えると合弁では、負担するものも得られた利益も公平に分け合うと思いがちです。しかし、「それは違う」のです。実際に合弁で企業活動を始めてみると、どう考えても日本企業の方が負担するものが多くなります。設備、技術、人材等々。
これを受けて日本企業側の言い分は、こうなってしまうのです。
「俺たちがこれだけやっているのだから、お前たちもちゃんとやれよ、仕事しろよ。」
日本企業は合弁の場合、自分たちが流したのと同じだけの汗を相手側にも求めますが、中国企業との合弁ではそ...
れではうまくいかないのです。そこに拘ってはいけないのです。そうではなくて、自分たち(自社)の利益をどれだけ創り出せるか。ここに焦点を当てて考えるべきなのです。
中国企業の壁、次回に続きます。