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日時
【Live配信】 2024年8月6日(火)13:00~16:30
【アーカイブ配信】 2024年8月21日(水)~9月3日(火) 23:59 まで
受講可能な形式:【Live配信(アーカイブ配信付)】or【アーカイブ配信】のみ
セミナー趣旨
セミナープログラム
1.1 会社の成り立ちについて(従業員、経営者、顧客、株主・金融機関の関係)
1.2 財務会計、税務会計、管理会計の違い
1.3 利益の種類と利益を増やすための基本的考え方
1.4 売上、変動費、固定費の関係
1.5 セルフワーク:固定費型ビジネスと変動費型ビジネス
1.6 限界利益と損益分岐点とは
1.7 セルフワーク:赤字事業からの撤退判断
1.8 事例で確認!! 売上の上げ方次第で利益が変わる
1.9 「値引き」するなら「おまけ」のほうがまし
1.10 値下げで利益が増える場合、減る場合
1.11 単価アップ、数量アップ、変動費率ダウン、固定費ダウンの具体策
2.単価アップを実現するために、競争戦略を理解しニッチトップを目指す
2.1 競争戦略の本質と類型
2.2 ランチェスター戦略とランチェスター法則について
2.3 「弱者の戦略」と「強者の戦略」
2.4 差別化の2つの考え方
2.5 強者の戦略の事例紹介
2.6 弱者の戦略の事例紹介
2.7 セルフワーク:自社の戦略を分析する
2.8 ニッチトップ(小規模NO1)の効果
2.9 市場シェアの7つの目標数値
3.顧客に提供すべき価値を理解し、利益創出の打ち手を考える
3.1 利益を上げる4つの方策
3.2 値決めの3つの方法
3.3 顧客提供価値を上げて単価アップを実現する
3.4 BtoCビジネスで重要な「感情的価値」の提供
3.5 事例で学ぶ「感情的価値」
3.6 BtoBビジネスで重要な「経済的価値」の提供
3.7 事例で学ぶ「経済的価値」
3.8 5つの「経済的価値」を理解する
3.9 セルフワーク:コスト削減効果に基づく値決め
4.高収益製品の開発を目指す
4.1 シーズ志向とニーズ志向
4.2 ニーズ志向は「課題解決」
4.3 シーズ志向の市場開発ステップ①~⑥
4.4 高収益製品の構造
4.5 顕在ニーズと潜在ニーズ
4.6 潜在ニーズに基づく製品開発例
4.7 セルフワーク:潜在ニーズ開発のアイデア
4.8 マスカスタム製品の構造
5.本日のまとめと質疑応答
セミナー講師
11985年にキヤノン販売(現キヤノンMJ)に入社後、30年間で2500社以上の中小企業経営者と面会し、儲かる企業と儲からない企業の違いを体感。着実に利益成長する企業になるための方法について研究を始める。現在、合同会社バリューアップ代表として、補助金を活用した資金調達支援や、黒字化支援コンサルティングなど、200社以上の経営力向上に貢献している。
セミナー受講料
※お申込みと同時にS&T会員登録をさせていただきます(E-mail案内登録とは異なります)。
49,500円( E-mail案内登録価格46,970円 )
E-Mail案内登録なら、2名同時申込みで1名分無料
2名で 49,500円 (2名ともE-mail案内登録必須/1名あたり定価半額24,750円)
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※2名様ともE-mail案内登録が必須です。
※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。
※3名様以上のお申込みの場合、1名あたり定価半額で追加受講できます。
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※請求書および領収証は1名様ごとに発行可能です。
(申込みフォームの通信欄に「請求書1名ごと発行」と記入ください。)
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受講、配布資料などについて
ZoomによるLive配信 ►受講方法・接続確認(申込み前に必ずご確認ください)
アーカイブ配信 ►受講方法・視聴環境確認(申込み前に必ずご確認ください)
配布資料
- PDFテキスト(印刷可・編集不可)
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