医薬品事業開発における導出/導入・契約、交渉業務の基礎

セミナー趣旨

　事業開発で「何を考えて」、「何をやるのか」、「何をやらないとならないのか」。
　初めて事業開発に関わる方には基本的な知識を網羅的に提供し、既に事業開発を経験されている方はその経験との比較において、よりよい事業開発活動に役立てていただくことを本セミナーの目的としています。
　企業における事業開発は研究・開発・販売に劣らず大事な役割です。
　しかしながら、事業開発で「何を考えて、何をやるのか、何をやらないとならないのか」を学ぶ機会は多くなく、どちらかと言うと過去の研究・製造・開発・営業での経験を生かして、OJTで学ぶことが多いのではないでしょうか。
　わたしが30年以上に渡って関わってきた事業開発のノウハウをお話しします。

受講対象・レベル

・事業開発/ライセンス担当者
・研究企画担当者
・開発企画担当者
・経営企画担当者

習得できる知識

○ 事業開発の意義と重要性、何をやらないといけないのか
○ 事業開発活動（導入・導出・アライアンスマネジメント）の全体像
○ 導入品候補の評価のポイント
○ 経済条件を含め導出入・提携契約で供えるべき項目と考え方
○ 導入・導出交渉での注意点

セミナープログラム

　1 事業開発の基礎の基礎
　　1-1 なぜ事業開発は必要なのか
　　1-2 事業開発に求められること
　　1-3 Mind the GAP
　　1-4 GAPを満たすために
　　1-5 事業開発の基本機能(取る・出す・保つ)
　　1-6 事業開発の根底にある原則は
　　1-7 基礎知識として知っておくと便利なこと
　2 事業開発の基礎　導入/導出プロセス、アライアンスマネジメント
　　2-1 まず自社のGAPを認識しよう
　　　- GAPの分析
　　　- GAPとして認識されるのは
　　2-2 導出活動を材料にそのプロセスは
　　　- 導出プロセスとタイムラインイメージ
　　　- 各ステップでの注意点
　　2-3 ちょっと参考まで
　　　- 技術提携での注意点
　　　- アカデミアやアカデミア発ベンチャーとの提携の注意点(0から１か、１から100か)
　　2-4 導入活動は
　　　- 導入プロセスと注意点
　　　- 候補品評価と社内マネジメント
　　2-5 アライアンスマネジメントとは
　　　- アライアンスマネジメントの悲喜交々
　　2-6 最近の事業開発案件は？核酸医薬・再生医療・Dx・AIはどうか

　3 契約の基礎
　　3-1 契約の種類と備えるべき内容
　　　- 契約自由の原則
　　　- 事業開発のプロセスで良く見る契約と注意点
　　3-2 ライセンス契約（実施権許諾契約）に備える条項と注意点
　　　- 契約に備わるべき条項と交渉ポイント
　　3-3 販売提携契約の注意点
　　3-4 対価の考え方
　　3-5 対価(経済条件)をどう決めるか
　　　- 経済条件は変幻自在
　　3-6 最近の事業開発案件の契約条件を見てみよう
　　3-7 契約交渉の実際とアドバイス
　　　- 交渉に臨むにあたって
　　　- 交渉過程での注意事項

　4 まとめ
　　4-1 事業開発担当者の基本的姿勢
　　4-2 事業開発のエッセンス

　【質疑応答】

セミナー講師

モリモト　ファーマパートナリング 代表 森本　聡　氏

【専門】
事業開発、再生医療、希少疾病、血液製剤、ワクチン

【略歴】
1982年 ㈱ミドリ十字入社　中央研究所：抗がん剤,抗不整脈剤,高血圧薬,人工血液等の創薬研究に従事
1989-93年　ドイツ駐在（中央研究所所属）
1994年～　㈱ミドリ十字　製品企画部/事業開発
1998年 吉富製薬㈱と合併　⇒　吉富製薬㈱　ライセンシング部
2000年 三菱東京製薬㈱と合併　⇒　三菱ウェルファーマ㈱　ライセンス部／経営戦略部
2007年 田辺製薬㈱と合併　⇒　田辺三菱製薬㈱　事業開発部／経営戦略部
2012年4月　田辺三菱製薬㈱ 事業開発部長
2012年9月　田辺三菱製薬㈱退社
2012年10月　シミックホールディングス㈱入社　ライセンス部担当部長
2014年10月　常務執行役員・IPDカンパニー長・ライセンシング部長
　㈱オーファンパシフィック 取締役
2016年2月　シミックホールディングス退社
2016年3月　㈱生命科学インスティテュート入社⇒出向 ㈱Clio代表取締役
2017年1月　㈱生命科学インスティテュート 　取締役、常務執行役員　再生医療部門長，経営企画部長，健康・医療ICT部門長、殿町CPC長、研究開発部門担当
2021年3月　㈱生命科学インスティテュート　退任, 顧問（2022年3月まで）
2022年4月　モリモト　ファーマパートナリングで事業開発コンサルタント開始
元Pharma Delegates理事（2017-2022年）

セミナー受講料

55,000円（税込、資料付）
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　 2名同時申込の場合計55,000円（2人目無料：1名あたり27,500円）で受講できます。
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