最近の市場動向をふまえた今後の戦略立案の方向性とは?
~製品企画戦略とプロモーション戦略のポイントを解説~
セミナー趣旨
体外診断薬で最大の検査項目である生化学・免疫血清検査に関して、検査項目の特徴・特性を分析して、それに応じた実践的なマーケティング戦略を立案するプロセスの習得を目指します。具体的には、検査項目の特徴・特性に基づいた市場性評価およびマーケティング戦略(STP、マーケティング・ミックス)の立案手法を解説します。あわせて最近の市場動向を紹介して、実践的なマーケティング戦略立案の参考にして頂きます。
セミナープログラム
1.体外診断薬(IVD)市場の特徴と動向
1.1 製品の特徴
・IVD 製品の概念
・IVDマーケティングの特性
1.2 顧客の特徴
・顧客を取り巻く環境
1.3 市場環境の特徴:IVD 市場
・病院検査室内のプラットフォーム環境
1.4 競合状況・競合の動き
・国内IVD市場の規模
・国内IVD試薬市場の規模
2.マーケティング戦略立案の流れ
2.1 製品企画戦略
・検査セグメント別の収益性
・環境分析(内部・外部)
・PEST分析:日本のIVD産業を取り巻く環境
・顧客分析:顧客ニーズ(アンメット・メディカル・ニーズ)
・競合分析:競争優位性と差別化の指標
・TOWSマトリックス
2.2 プロモーション戦略
1)製品コンセプト
・検査項目の特徴・特性
・検査項目の特徴・特性別マーケティング戦略
・プラットフォーム戦略(パートナーシップ戦略)
2)市場規模の推定・販売予測
・IVD市場規模予想の基本的手順
・市場規模のデータ調査・入手
・二次データの活用
・IVD製品売上規定因子
・項目特性別潜在市場規模の予測
-推定患者数と検査数の関係
3)戦略策定
・STP(セグメンテーション ターゲティング ポジショニング)
-セグメンテーション変数
-ターゲティングの判断基準
-ポジショニング・マップ作製時の注意点
4)戦術策定(マーケティング・ミックス)
3.IVD 業界 今後の方向性
3.1 臨床検査の未来
1)プラットフォーム(装置・システム)
2)新技術・新検査分野
3)デジタル化・新ビジネスモデル
・スケジュール
※多少前後する可能性がございます。
13:00~14:15 講義1
14:15~14:25 休憩
14:25~15:40 講義2
15:40~16:00 質疑応答
セミナー講師
日本ウォーターズ(株)代表取締役社長 三宅 武則 氏
【元シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス(株)常務執行役員 DX事業本部長】
セミナー受講料
49,500円(税込、資料付)
■ セミナー主催者からの会員登録をしていただいた場合、1名で申込の場合46,200円、
2名同時申込の場合計49,500円(2人目無料:1名あたり24,750円)で受講できます。
(セミナーのお申し込みと同時に会員登録をさせていただきますので、
今回の受講料から会員価格を適用いたします。)
※ 会員登録とは
ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切かかりません。
メールまたは郵送でのご案内となります。
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受講について
Zoomを使ったWEB配信セミナー受講の手順
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- セミナー前日までに必ず動作確認をお願いします。
- 開催日直前にWEBセミナーへの招待メールをお送りいたします。当日のセミナー開始10分前までに招待メールに記載されている視聴用URLよりWEB配信セミナーにご参加ください。
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