原価低減＋αの「利益思考力®」

セミナー趣旨

日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」に注力して利益を確保してきましたが、これに頼った利益確保は限界です。一方、単価アップを図り、高業績を挙げている企業も存在するなかで、「原価低減でしか利益をねん出できない会社」と「顧客提供価値の高い製品を作れる会社」との格差は拡がるばかりです。

本セミナーは「コストダウン以外で利益を向上させる」考え方である「利益思考力®」について豊富な事例を使って解説します。単価アップの実現に主眼を置き、会計＋競争戦略＋マーケティングを一体的に学びます。技術者が「原価低減＋αの利益思考力」を身に付ければ最強です。原価低減に限界を感じている設計開発・生産技術職のご参加をお待ちしています。

セミナープログラム

１．利益が生まれるメカニズムを理解する
　（１）会社の成り立ちについて
　（２）貸借対照表（ＢＳ）と損益計算書（ＰＬ）
　（３）財務会計・税務会計・管理会計の違い
　（４）会社のお金の流れ（BSとPLのつながり）
　（５）利益の種類（ＰＬ）
　（６）利益を増やすための２つの考え方
　（７）限界利益とは
　（８）変動費、固定費と限界利益の関係
　（９）黒字の状態と赤字の状態
　（１０）個人ワーク：赤字事業の撤退判断
　（１１）売上の計上方法と利益の関係
　（１２）「値引きする」なら「おまけ」の方がまし？
　（１３）最も利益感度が高いのは「単価アップ」

２．単価アップを実現するための競争戦略の理解
　（１）競争戦略の本質と３つの類型
　（２）少が大に勝つためのランチェスター戦略とは
　（３）ランチェスター法則について
　（４）弱者と強者の違い
　（５）ランチェスター戦略をビジネスに応用する
　（６）差別化の２つの考え方
　（７）ランチェスター戦略の事例紹介
　　例：コンビニ、湖池屋、バルニバービ、ファナック、でんかのヤマグチ、コミーなど
　（８）個人ワーク：自社の戦略を確認する
　（９）ランチェスター戦略の３つの結論
　（１０）市場シェアと目標数値

３．単価アップを実現するための顧客提供価値を理解する
　（１）利益を生むための４つの方策について
　（２）価格設定の考え方と価格の上限、下限
　（３）顧客提供価値の向上による単価アップ
　（４）顧客提供価値における「機能的価値」
　（５）BtoCビジネスで重要な「感情的価値」とは
　（６）バルミューダに学ぶ感情的価値
　（７）BtoBビジネスで重要な「経済的価値」とは
　（８）キーエンスに学ぶ経済的価値
　（９）個人ワーク：経済的価値に基づく値決め

４．高付加価値製品の開発で単価アップを実現する
　（１）シーズ志向とニーズ志向の違い
　（２）シーズ志向の市場開発プロセスについて
　（３）高収益製品の構造
　（４）潜在ニーズと顕在ニーズ
　（５）潜在ニーズを探索する質問
　（６）潜在ニーズに基づく製品開発事例
　（７）高付加価値製品の開発に向けた潜在ニーズの発掘
　（８）個人ワーク：潜在ニーズの製品開発
　（９）マスカスタム製品の特徴と構造
　（１０）本日のまとめ　

５．質疑応答

セミナー講師

合同会社バリューアップ　代表社員
中小企業診断士、キャリアコンサルタント
米澤　裕一（よねざわ　ゆういち）　氏

1985年にキヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社後、30年間で2500社以上の経営者と面会し、儲かる企業と儲からない企業の違いを体感。着実に利益成長する企業になるための方法について研究を行う。独立後はランチェスター戦略の専門家として、小規模NO1、部分的NO1を目指す企業の戦略づくりや実践の支援、黒字化支援コンサルティングなど、200社以上の経営力向上に貢献している。
近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版社）。

セミナー受講料

１名につき　33,880円（税込）
同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　27,500円（税込）

受講について

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの質問欄を是非ご活用ください。

■ライブ配信について
＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
　　　お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。

■アーカイブ配信について
＜１＞開催日より３〜５営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
　　　視聴用ＵＲＬをお送り致します。
＜３＞動画は公開日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。

※ライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
　追加料金１１，０００円（税込）で承ります。
　ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入ください。
※複数名でお申込の際は、アーカイブ配信追加受講者様の各ご芳名を備考欄に
　追記をお願い致します。