自らの働きかけで組織を動かす戦略と戦術【オンライン／会場】

セミナー趣旨

変化が多く先行き不透明なこのご時世、何かを仕掛けなければなりません。新しいこと、これまでにないことに挑戦しなければいけない、そう口にはします。
しかし、とはいえ、新しい取り組みには反対もつきもの、覚悟しなければなりません。組織である以上、意見の相違対立はあって然るべきです。
せっかくの素晴らしい企画、あなたの想いをどう関係者に伝えていくか。異なるはずの視点と価値観の持ち主に何を働きかけるべきか？
組織論、心理学、コミュニケーション論、政治経済学・・様々な視点を踏まえ、うまくいった人は結局どんな風に考えどんなことをしたのか？についてまとめました。
ありそうでない、マネジメント論です。

受講対象・レベル

経営企画部門、事業戦略部門、新商品開発部門、研究開発部門など関連部門のご担当者

セミナープログラム

【1】知識編～人を動かす前に人を知る
1. 新しい意見、提案、現実はなぜ受け入れられないか？社会科学上の現実

1-1 固定観念の構成要因とは
1-2 信念とは？世界観と価値観の違い
1-3 世界観とは？伝えても伝えても理解できないのはなぜ？
1-4 異論を受容する３段階
1-5 ６理論～６人にひとりの法則、６ヶ月の法則

2. 心理学の王道「応用行動分析」～働きかけで言動が変容していくメカニズム

3. 自分とは異なる多様な人間を理解し、言動を予測するためのフレームワーク
3-1 気質分類・分析集～相手を知る、異なる人間を正しく理解するための様々な観点とフレームワーク
3-2 心理ドライバー～理性をこえて本能をくすぐる、思わず腰を上げさせるポイント


【2】 作戦立案と実践～何をどう働きかけるか？

1. 目的と状況把握～何を伝えるべきか？誰がどこまで納得しているか？
2. 望ましい世界観をつくる、広げる手順
3. ストーリーで語る重要性
4. 組織論と人間論で説得する順番を考える～味方のつくりかた増やし方
5. ラポールを築く～話が受け入れられる信頼関係の前提
6. 納得度が高い論理構成の考え方
7. 個別のコミュニケーション戦略～相手に合わせた最適な方法の選びかた

＊番外編＊ ～理想の提案文書とは？コンサルという社外の立場として心がけている、目指しているもの　

※申込状況により、開催中止となる場合がございます。
※講師・主催者とご同業の方のご参加はお断りする場合がございます。
※録音、録画・撮影はご遠慮ください。

セミナー講師

株式会社経営技法　代表取締役　鈴木俊介 氏

1992年、出光興産株式会社入社。販売支店にて、新製品マーケティングなどを経験後、物流・需給部門へ異動。海上物流オペレーションと企画、副製品の需給戦略立案に携わる。2002年米国オハイオ州Case Western Reserve大学院にて経営学修士号を取得。在学中に医療器具ベンチャー企業の新製品マーケティング戦略立案、NPOの拡大戦略立案、電子計測機器企業の日本進出のアドバイス等のプロジェクトに携わる。
KPMGビジネスアシュアランス、株式会社ケプナー・トリゴー・ジャパンLLCを経て、2009年株式会社経営技法を設立。「思考技術」のコンサルタンとして、国内製造業を中心に、不良削減、製品歩留まりアップなどの問題解決の技法、及び創造的思考による新製品創出支援に携わる。2011年創造力強化のための思考トレーニング・エクササイズ体系「ユニークブレインラボ」を開発、上市。2800人が受講。個人の創造性強化を起点に、生産技術革新から新製品、新事業発案、BtoBマーケティング、事業戦略、社内意思決定プロセス改善までの一連の支援を、国内大手製造業を中心に展開。
NPO法人ランチェスター協会理事、ユニークブレインラボ®開発者、等価変換創造学会認定講師

セミナー受講料

1名につき
会員　38,500円（本体　35,000円） 　一般　41,800円（本体　38,000円）

※会員価格適用については、企業研究会会員が対象となります。
（所属先の会員登録有無がわからない場合、お申込みの際に備考欄へ「会員登録確認希望」とご記入ください。）
※最少催行人数に満たない場合には、開催を中止させて頂く場合がございます。
※お申込後のキャンセルは原則としてお受けしかねます。お申込者がご出席いただけない際は、代理の方のご出席をお願い申し上げます。

受講について

【オンライン受講の方】
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※最新事例を用いて作成する等の理由により、資料送付が直前になる場合がございます。

【会場受講の方】
お申込完了後、自動返信メールにて受講票をお送りいたします。