技術者・研究者だからこそできる市場分析・競合他社＜ベンチマーキング＞分析と情報収集の進め方

セミナー趣旨

　そもそも本当の競合はだれか？　競合はどのような特徴をもち何をしようとしてるのか？そしてどのようにすれば自社は競合に勝ち、財務的成果をあげられるのか？競合としては、大手企業ばかりでもなく、急速に成長するスタータップも視野にいれておかなければなりません。
　当セミナーでは、１８年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、生産財メーカーの技術者・研究者としてもつべき競争戦略の考え方を学んでいただきます。
　キーワードは、顧客の視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの俯瞰的な把握、シナリオプランニングによる複数戦略の構想、スタートアップとの連携による競争戦略の構想です。

受講対象・レベル

• 主に生産財メーカーにおける技術者・研究者
• 新規事業開発部門、研究開発部門、開発設計部門、商品企画部門、事業企画部門、経営戦略、経営企画、M&A、アライアンス部門など、関心があれば担当者でも管理職、役員でも歓迎です。

習得できる知識

• 生産財メーカーにおける戦略策定の手法とポイント
• 事業で勝つための競合分析のフレームワーク
• 市場調査の具体的な手法
• 事業会社とスタートアップとの連携のポイント

セミナープログラム

1. 生産財メーカーの戦略構想の基本
   • エンジニアがまずおさえるべきマーケティングの特徴
   • 製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
   • （ケース演習）高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ
2. 事業環境分析とは
   • マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ
   • 有望用途の選定
   • 業界構造分析とマクロ環境分析
   • 顧客特性分析
3. そもそも競合はだれか？真の競合を見出すための思考法
   • 有望用途における主な顧客企業を設定する
   • 顧客企業の利用シーンを主観をもってイメージする
   • 顧客の立場から困り事・ニーズを解決する商品・サービスを想定する
   • それらを提供する業界・企業をリストアップし、優先度をつける　～既存、代替品、新規参入、スタートアップ～
4. 「事業レベル」で競合で勝つための分析・構想のフレームワークとは
   • 製品や技術だけの競合他社分析で事業として勝てるのか？
   • 競合他社の強み・弱みを俯瞰的に把握・洞察する
   • 競合の現状の戦略を把握する
   • 競合他社の過去の動向から思考・行動パターンを洞察する
5. 市場調査のすすめ方とそのポイント
   • ２次情報：WEB調査、データベース活用、スポットコンサルなど
   • １次情報：顧客企業や異業種ヒアリング、フィールド調査
6. イノベーショントレンド　～スタートアップを活用して競争優位性を築く！～
   • 事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出すための「10のポイント」
   • イノベーション・エコシステム　～事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性～
   • 「社内で行うべき新事業」を「社外でスタートアップ形式」で立ち上げる
   • 事業会社とスタートアップの連携事例
   • カーブアウト・スタートアップの成功のポイント
     （参考資料）
   • 単なるエンジニアでなく、イノベーターになるためのマインドセットとは

□質疑応答□

※経営コンサル会社、投資ファンドの参加はお断りいたします。

セミナー講師

DRONE FUND(株)　プリンシパル
兼務　東京大学協創プラットフォーム開発(株)　アドバイザー

※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタルです。
※DRONE FUND(株)はドローンおよびエアモビリティ分野のスタートアップに投資を行うベンチャーキャピタルです。

【略歴】
1995年　東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年　東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年　米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年～2010年　 戦略系コンサルティング会社　コンサルタント
2011年～2018年3月　戦略系コンサルティング会社　取締役
2018年4月～2019年3月　東京大学協創プラットフォーム開発（株）　事業開発第二部　部長
2019年4月～2021年12月　東京大学協創プラットフォーム開発（株）　パートナー
2022年1月～現在　DRONE FUND㈱　プリンシパル
その他　2020年8月　山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任
2022年1月　東京大学協創プラットフォーム開発（株）　アドバイザー就任

【おもな専門分野・研究分野】
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・エンジニア向けビジネス教育、イノベーター育成
・工学系分野における研究開発型スタートアップ支援、投資

セミナー受講料

定価：44,000円（オンライン受講価格：35,200円）

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特別割引価格：
１名：41,800円（オンライン受講価格：33,440円）
２名：44,000円（１名分無料：１名あたり22,000円）
３名以上のお申込みの場合、１名につき22,000円で追加受講できます。

受講について

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配布資料

• 会場受講：製本テキスト
• アーカイブ配信受講：製本テキスト(開催日を目安に発送)
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