基礎から学ぶ「営業担当者に必要なスキル」入門

セミナー趣旨

あなたは、営業担当社員として自信をもって仕事をしていますか？これからの営業担当社員にとって重要なのは、総合的なビジネススキルを学び、お客様の問題解決に役立つコーチ・コンサルティング型の営業を推進することです。本セミナーでは、各スキルの重要ポイントに絞りこんだ内容を具体的・実践的に解説します。

受講対象・レベル

本テーマにご興味のある方

セミナープログラム

１．決算書を読むスキル
　（１）貸借対照表（ＢＳ）
　（２）損益計算書（ＰＬ）
　（３）キャッシュフロー計算書（ＣＦ）
　（４）経営分析の３つの重要指標【演習】
　 ・自己資本比率　　　
　 ・流動比率　　　
　 ・売上高営業利益率

２．与信管理のスキル
　（１）与信管理とは何ですか？
　（２）危ない会社の見分け方
　（３）決算書の入手方法と支払能力の分析
　 ・現預金の比較（前期・当期）　　
　 ・手元流動性比率
　（４）危ない人物の見分け方
　（５）危険兆候の発見と対応

３．コーチングスキル
　（１）コーチングスキルのポイント
　 ・傾聴力　　　
　 ・承認力　　　
　 ・質問力
　（２）コーチ・コンサルティング型営業の推進

４．ヒューマンスキル
　（１）説明スキルのポイント
　 ・要約力　　　
　 ・結論ファースト　　　
　 ・ＰＲＥＰ法　　　
　 ・質疑応答
　（２）説得スキルのポイント
　 ・戦略　　　
　 ・話し方　　　
　 ・聴き方　　　
　 ・ノンバーバルコミュニケーション
　 ・性格タイプ別の説得方法【ケーススタディ個人ワーク】

５．仕事時短スキル
　（１）やることリストの活用（やめる仕事を見つける）
　（２）細切れ時間の有効活用（専用の仕事を用意する）
　（３）報連相の効率化（企画書等の途中経過報告）

セミナー講師

株式会社ヒューマンパワー・リサーチ 森真一　氏

セミナー受講料

会員：22,000円（本体　20,000円）／一般：24,200円（本体　 22,000円）

※会員価格適用については、企業研究会会員が対象となります。
（所属先の会員登録有無がわからない場合、
お申込みの際に備考欄へ「会員登録確認希望」とご記入ください。）
※最少催行人数に満たない場合には、開催を中止させて頂く場合がございます。
※お申込後のキャンセルは原則としてお受けしかねます。
お申込者がご出席いただけない際は、代理の方のご出席をお願い申し上げます。

受講について

• お申込確認後、ID/パスワードをお送りします。
• お申込の前に 『WEBセミナー利用規約』 を必ずご確認ください。
• お申込の前に、以下URLにて必ず動作確認をしてください。
  ご試聴の際はURL下部『ID』『PASS』をご利用ください。
  ※視聴が出来ない方は本セミナーをご利用いただけません。
  　URL  https://deliveru.jp/pretests/video
  　ID       livetest55
  　PASS  livetest55