経営における利益の位置づけ中小企業経営の基礎講座（その6）

更新日 2023-03-14

投稿日 2014-02-25

【中小企業経営基礎講座連載目次】

1．利益が必要な理由

　前回のその5では、企業経営の様々なリスクと予知能力を解説しました。今回のその6では、経営における利益の位置づけを解説します。経営環境に適応するためには、経営資源を強化をしなければならず、投資は全て先行になりますので、資金が必要です。その投資には返済のいらない資金が最も安全・安心であり、自己資本（資本金＋税引後利益を蓄積したもの）を充当するのが最適です。利益がないと借金体質となり、先行投資がつらくなって免疫力が落ち、生殖能力も落ちて、やがて「ほろび＝倒産」にいたります。だから利益が必要なのです。
　企業が環境に適応できなくなった時、未来の社会には必要ないと判断され淘汰されます。しかし経営者の強い信念と情熱をもってすれば、ネットワークやコラボで生き抜くことが可能です。

2．利益産み出し作戦

　利益には、以下の4つの表し方があります。

1）売上総利益（粗利・総利益）
　　　＝売上高−売上原価（仕入原価・製造原価）

2）営業利益・・営業活動の収益力を表す
　　　＝売上総利益−（販売費＋管理費＝販管費）

3）経常利益・・企業活動の収益力を表す
　　　＝営業利益＋（雑収入・配当金等−借入金利・雑損失等）

4）税引前当期利益・・・課税対象利益
　　　＝経常利益＋（特別利益―特別損失）

　ここでは、キャッシュフローに最も直結していて、現場において全員で産み出さなくてはいけない、営業利益＝売上高−総原価（売上原価＋販管費）を解説しましょう。

　＊営業利益：設備投資・商材開発・社員満足度（ES）向上・財務体質向上・株主還元に必要な金額を目標として設定する。⇒大きくしたい

　＊売上高：単価×量で構成されるが、価格は生活者が選択して決定するので供給側では、コントロール出来ない。サービスの質を含めて、顧客満足度（CS）が決め手になる。⇒大きくしたい

　＊総原価：直接的原価である売上原価は、許された原価の範囲で調達出来るしくみを構築する。⇒小さくしたい

　販売費・管理費は人件費比率が高いので、人時生産性の向上対策を積極的に実行する。⇒小さくしたい

　売上高だけを追って原価計算を無視したり、ムダ・ムラ・ムリを垂れ流していては、利益を産出する事は持続できません。つまり赤字体質なのですから、早急に対策を要します。

3．利益計画の方程式

　経営計画の基本構造は、販売計画、仕入計画、生産計画、労務計画、品質計画、商品開発計画、設備計画、教育計画、IT武装計画、資金計画等の個別の計画として策定され推進されます。

　企業の総合力＝全員参画隊形がなければ、利益体質＝黒字体質に進化はできません...