【中止】研究者・技術者による骨太の事業戦略の策定～KSF（成功要因）を核に～

セミナー趣旨

  今、日本企業はアジアの新興国企業の台頭や技術の急速な変化を受け、既存製品や事業の陳腐化のスピードが高まるという環境に直面しています。このような環境で必要なのが、研究・技術開発部門が常に事業戦略を意識して研究開発をすすめ、加えて早期から自らが主体的に事業戦略の構築に深く関わり、またその実行に積極的に関与することです。
  しかしながら、多くの企業にとって、「そもそも事業戦略とは何を決めることなのか」また、「その策定のプロセスはどのようなものなのか」が明確になっておらず、そのためおざなりな事業戦略にとどまり、後の収益の創出がうまく行われない例が極めて多く見られます。
  本セミナーは、この2点に関する内容を議論するものです。
  特に、事業戦略においてKSF（成功要因）、Key Success Factors、をベースとした事業戦略の構築法について学んでいただきます。KSFは従来からある概念で、事業戦略において極めて重要なものですが、そのKSFの明確な定義や設定法が世の中で明文化されていなかったために、これまでその活用は限定的でした。
  本セミナーでは、KSFを「広義の市場の要求」を出発点に、顧客価値を提供するために持つべき企業の能力と定義し、またこの定義に基づくKSFの設定法と、本設定法を包含するかたちで、事業環境分析および事業戦略構築をするための全体のステップを、事例を示しながら詳しく提示いたします。

受講対象・レベル

研究開発部門、研究企画、技術企画、新事業開発部門、経営企画、商品企画などの部門の方々で、
-事業戦略を策定することを求められている方、
-事業戦略構築に関心のある方　など

習得できる知識

「良い事業戦略」を構築する方法を学ぶことができます。

セミナープログラム

1．なぜ研究開発部門が事業戦略を考えなければならないか？
　-研究開発部門の役割の大きな変化？（三菱ケミカル、富士フイルム、旭化成、日立の例）
　-Value Creation（価値創出）とValue Capture（事業化・商業化）
　-Value Creation とValue Captureにおける研究開発部門の役割と問題
　-研究開発のミッションの再定義
　-事業戦略策定のタイミング
2．研究者の事業戦略の策定を阻む要因とその対処の方向性
　-『価値づくり』の定義
　-研究者の事業戦略の策定を阻む3つの要因
　　・事業戦略策定は責任範囲外という認識
　・事業戦略策定の知識の不在
　・不確実性の存在
　-3つの要因への対処法
3．なぜKSF（成功要因）なのか？
　-良くある悪い事業戦略の例
　-なぜクロスSWOTによる事業戦略策定ではだめなのか？
　-「悪い戦略」への対処としてのKSF
　-KSFとは自動車部品の事例
　-KSFとは事業で成功するための一連の要件
　-業界全ての競合企業に共通なもの
　-KSFを事業戦略策定に組込む
　-KSFを考えずに事業展開がつまずいた事例：三菱重工のMSJ
　-これまでKSFが活用されてこなかった理由
4．KSFを使った事業戦略構築法
　-KSF（成功要因）の「成功」をどう定義するか
　-各社の市場シェアはKSF毎の水準の総和と相関
　-KSF抽出のフレームワーク
　　・「広義の市場の要求」を受けて
　　・KSFの定義
　　・KSFの特徴
　　・通常、事業には複数のKSFがある
　　・一連のKSFは業界共通で所与のもの
　　・一連のKSFは市場セグメントにより異なる
　　・各KSFはお互いにMECE
　-各KSFの市場シェアへの貢献度を考慮する
　-各社の総合点を算定する
　-KSF抽出と分析のプロセス
5．事業戦略策定プロセスの全体像
　-事業環境分析と事業戦略策定
　-事業戦略策定プロセスの全体像
6．市場のセグメンテーション
　-市場のセグメンテーションが必要な理由
　-市場のセグメンテーションの切り口例
　-市場のセグメンテーションの位置づけ
7．事業環境分析における3C分析
　-3C分析を市場セグメント毎に行う
　　・市場分析
　　・競合分析
　　・自社分析
8．市場分析
　-マクロ環境分析
　-市場ニーズまとめ
　-顧客階層別特徴
　-市場規模推移
9．競合分析
　-競合製品比較分析
　-競合企業分析
　-ファイブ・フォーシーズ分析
10．自社分析
　-自社製品強み・弱み
　-自社能力強み・弱み
11．技術分析
　-必要技術
　-技術重要度
　-技術成熟度
　-各社技術水準
　-代替技術の有無
　-技術重要度・技術成熟度とKSFの関係
12．市場セグメント別の粗いKSF分析
　-各市場セグメント毎のKSFを抽出
　-競合企業各社の水準評価
　-ファイブ・フォーシーズ分析
13．SWOTのまとめ
14．ターゲット市場セグメントの設定
　-ターゲティングとは
　-自社のターゲット市場セグメントの選択法
15．ターゲット市場セグメントのKSF分析の精緻化
　※：この部分の活動は既に上の4.で詳細に議論済
16．骨太戦略の設定
　-改革の4つの大きな方向性
　-①提供顧客価値を再定義・拡大
　-②（同じKSFだが）別の革新的な方法でKSFを充足する
　-③同じ「広義の市場の要求」に別のKSFで対応する
　-④対象市場セグメントの変更・追加
17．骨太戦略の具体化施策の策定
　-市場シェア目標の設定
　-強化対象KSF項目の設定
　-同KSFの自社水準強化策の策定
18．数値計画策定
19．最後に

セミナー講師

 浪江 一公 先生   ベクター・コンサルティング株式会社　代表取締役社長　
 日本工業大学大学院技術経営研究科（教授）

セミナー受講料

1名47,300円(税込（消費税10％）、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき36,300円
＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引。

受講について

※本講座は、お手許のPCやタブレット等で受講できるオンラインセミナーです。

配布資料・講師への質問等について

• 配布資料は、印刷物を郵送で送付致します。
  お申込の際はお受け取り可能な住所をご記入ください。
  お申込みは4営業日前までを推奨します。
  それ以降でもお申込みはお受けしておりますが（開催1営業日前の12:00まで）、
  テキスト到着がセミナー後になる可能性がございます。
• 当日、可能な範囲で質疑応答も対応致します。
  （全ての質問にお答えできない可能性もございますので、予めご容赦ください。）
• 本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり、
  無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止致します。

下記ご確認の上、お申込み下さい

• PCもしくはタブレット・スマートフォンとネットワーク環境をご準備下さい。
• ご受講にあたり、環境の確認をお願いしております（20Mbbs以上の回線をご用意下さい）。
  各ご利用ツール別の動作確認の上、お申し込み下さい。
• 開催が近くなりましたら、当日の流れ及び視聴用のURL等をメールにてご連絡致します。

Zoomを使用したオンラインセミナーとなります

• ご受講にあたり、環境の確認をお願いしております。
  お手数ですが下記公式サイトからZoomが問題なく使えるかどうか、ご確認下さい。
  → 確認はこちら
  ※Skype／Teams／LINEなど別のミーティングアプリが起動していると、Zoomでカメラ・マイクが使えない事があります。お手数ですがこれらのツールはいったん閉じてお試し下さい。
• Zoomアプリのインストール、Zoomへのサインアップをせずブラウザからの参加も可能です。
  ※一部のブラウザは音声（音声参加ができない）が聞こえない場合があります。
  　必ずテストサイトからチェック下さい。
  　対応ブラウザーについて(公式) ;
  　「コンピューターのオーディオに参加」に対応してないものは音声が聞こえません。

＜zoom配信で配布方法検討中＞

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