＜「価値づくり」を成功させ収益を継続的に拡大するために＞Ｒ＆Ｄ部門が先導・主導する研究開発マネジメントの基礎、全体像と具体的活動

セミナー趣旨

習得できる知識

『価値づくり』を実現するための具体的な活動
『ものづくり』の問題点
研究開発担当者に求められる市場起点の具体的活動
コア技術とはの理解とその設定法
オープン・イノベーションの様々の効果　等

セミナープログラム

１．はじめに
　-日本企業の大きな問題点：ものづくり経営？
　-米国企業の『価値づくり』の追求（ＧＥの例）
　-日立の研究開発体制の改革：『価値づくり』へ

２．なぜ『価値づくり』なのか
　-『価値づくり』の定義
　-「価値づくりへの脱皮」が求められる6つの大きな背景
　　・顧客は享受する価値に対し対価を支払う
　　・顧客は常に充足されない潜在ニーズを持つ（アマゾンのドローン活用例）
　　・常に『非顧客』が存在する
　　・新興国企業の台頭による既存価値追求競争の限界（韓国化粧品企業などの例）
　　・従来の「ものづくり」の発想では発展・成長はない
　　・『価値づくり』の前提のｵｰﾌﾟﾝｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝが格段に容易に

３．日本企業の大きな問題点：「ものづくり」への固執
　-「ものづくり」の関心領域：製品や技術
　-  台湾・中国の金型技術力の向上の例
　-「a solution without a problem（問題のない解決策）」
　-『価値づくり』の視野 vs. 『ものづくり』の視野

４．『価値づくり』への『三位一体型』研究開発マネジメントとは
　-『価値づくり』は継続的な収益拡大を実現する
　-『価値づくり』のための三位一体の研究開発とは
　-「市場起点の思考と活動」が必要とされる理由
　-「オープンイノベーションの徹底」が必要とされる理由
　-「コア技術戦略の追求」が必要とされる理由
　-『価値づくり』のための三位一体の研究戦略の全体像

５．『価値づくり』の視点を持つ
　-『価値づくり』における研究開発部門の役割（日立製作所、三菱ケミカル、富士フイルムの例）
　-『価値づくり』の研究開発部門における現状
　-  顧客がどのような点に価値を認識するかの理解の必要性
　-  顧客は自社のＱＣＤだけで買うのでは決してない
　-『価値づくり』の拡大の視点：ＶＡＣＥＳモデル
　　（日本触媒、シマノ、帝人、日東電工、東洋電機、３Ｍ、テトラパック、
        コマツ、日本ペイント等の例）

６．市場起点の思考と活動
　-「市場起点の思考と活動」の位置付
　-  革新的テーマ創出のメカニズム：市場知識と技術知識のスパーク
　-  スパークの原料の「市場知識」の強化活動
　-「市場起点の思考と活動」の企業事例（本田宗一郎、花王、資生堂の例など）
　-  研究者は蛸壺から出でよ！
　-  市場・顧客を理解する３軸、ＴＡＤとそのための具体的活動
　　（島津製作所、シマノ、ＩＢＭの２０％ルール等の他）
　-  研究開発部門の市場起点の思考と活動のための具体的方策
　　（マーケティング強化、ステージゲートプロセスの導入等）

７．コア技術戦略の追求
　-「コア技術戦略の追求」の位置付
　　・自社の存在価値の発揮のない展開では早晩他社に負ける
　　・スパークの原料の「技術知識」の強化策として
　-  コア技術戦略とは
　-  コア技術設定の企業事例（３Ｍ、クレハ、富士フイルム、東レ等）
　-  コア技術は戦略思考・未来志向で設定する
　-  コア技術の選定軸
　-  コア技術の選定軸と三位一体モデルとの関係
　-  コア技術による「市場起点の思考と活動」の促進（日立、キヤノンの例）
　-「市場起点の思考と活動」による新たなコア技術の発見
　-  コア技術の設定プロセス
　-  コア技術設定上の注意点

８．「オープンイノベーションの徹底」
　-「オープンイノベーションの徹底の」の位置付
　-  オープンイノベーションとは
　-  オープンイノベーションが必要とされる背景
　-  オープンイノベーションの多様性とその類型
　　・類型（1）：何を大きな目的として
　　・類型（2）：イノベーションの発生の場は
　　・類型（3）：具体的に何を求めて
　　・類型（4）：誰と
　　・類型（5）：どのような関係性の下
　　・類型（6）：どのように実現
　-  他の要素との相乗効果
　　・市場起点の思考と活動によるオープンイノベーション対象者の発見
　　・市場思考の思考・活動による市場理解の視野の拡大（ＩＨＩの例）
　　・コア技術によるオープンイノベーション機会増大（富士フイルムの例）
　　・オープンイノベーションにおけるコア技術による収益確保
　　・オープンイノベーションによるコア技術の強化と補完（コンチネンタル、オリンパスの例）
　-  外部パートナー探索２つの方向性
　-  自社が個別に外部を探す
　　（Ｐ＆Ｇ、コニカミノルタ、ソフトバンク、ナインシグマ、エルゼビア等）
　-  外部に積極的に探される
　　・自社保有技術の開示・発信法（富士フイルム、ＧＥ、３Ｍ、ホンダ等）
　-  オープンイノベーション実現の阻害要因
　　・取引コスト
　　・心理的抵抗
　-  オープンイノベーションの成功に向けて打つべき１０の施策

９．最後に

　　□質疑応答□

セミナー講師

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