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日本製品を世界に展開するときの注意点
◆ 日本の技術を世界にどう展開するか 今回は、日本製品を世界に展開するときの注意点について解説します。世界と日本の顧客要求が同じで... -
生産財マーケティングにおける重点顧客戦略 (その3)情報と戦略
1. 生産財マーケティング：情報なくして戦略なし 重点顧客戦略を推進する上でキーとなる「顧客の格付け」について、その2で「ランチェスタ... -
ランチェスター式 ABC分析 生産財マーケティングにおける重点顧客戦略（その2）
【生産財マーケティングにおける重点顧客戦略 連載目次】 1. 「パレート型」と「ロングテール型」 2. ランチェスター式 ABC分析 前回... -
尖った意見に潜在ニーズはあるのか
今回は統計の確率分布から、尖った意見に潜在ニーズはあるのかを考えます。 正規分布において、下位2.5％、上位2.5％を危険域として、... -
「パレート型」と「ロングテール型」 生産財マーケティングにおける重点顧客戦略（その1）
【生産財マーケティングにおける重点顧客戦略 連載目次】 1. 「パレート型」と「ロングテール型」 2. ランチェスター式 ABC分析 &nb... -
研究開発とランチェスターの法則、SWOT分析
1. 研究開発とランチェスターの法則 ランチェスターの法則は、軍事のために見いだされた法則ですが、日本では営業の方の間で流行した法... -
富士フイルムの成功事例 特許活用によるイノベーション創出（その4）
【特許活用によるイノベーション創出 連載目次】 1. 現場の嘆き 2. 特許活用 : 自社の特許 3. 技術経営 4. 富士フ... -
社内で顧客調査をする時の注意点とは
今回は顧客調査をする時に、社内で調査を行う場合の問題と対処法をお伝えします。 ... -
狩野モデルとは、若いエンジニアへのツール紹介！
若いエンジニアの特徴は経験に縛られない新しいアイデアや意識を次々と生み出すことができることで、まったく羨ましい限りです。先日もこんな会話が... -
レストランでのタブレット端末
最近、テーブルにタブレット端末を置くレストランが増えています。レストラン利用者としては、ウェ... -
製造業の価格交渉とは (タフネゴシエーターの名言）（その1）
常々、私が思っていることですが、どんなに高く苦労してモノにした技術であっても、それを高く売る... -
地域戦略編 成熟市場における競争戦略：ランチェスター戦略（その5）
ランチェスター戦略は全社の販売戦略を立案する際に使われますが、営業現場において、営業マネージ... -
市場シェアの目標値 成熟市場における競争戦略：ランチェスター戦略（その4）
1. 市場シェアの目標値 1960年代に、ランチェスター戦略を提唱した田岡氏は、社会統計学者の斧田氏と一緒に、市場シェ... -
受注拡大へのアプローチとは
今回は、中小メーカーの1次下請けで、プレス加工・板金加工を主に、条件により機械加工から組立も... -
3つの結論 成熟市場における競争戦略：ランチェスター戦略（その3）
1. ランチェスター戦略「3つの結論」について ランチェスター戦略から導かれる3つの結論について解説します。3つの結論... -
小が大に勝つポイント 成熟市場における競争戦略：ランチェスター戦略（その2）
1. 小が大に勝つポイント ランチェスター戦略(その1)に続き、今回は、ランチェスター法則が、どのようにビジネスに応用... -
競争戦略とは 成熟市場における競争戦略：ランチェスター戦略（その1）
1. 成熟市場における競争戦略とは ランチェスター戦略は故田岡信夫氏が立案・体系化した成熟市場における競争戦略です。1... -
アクセス解析の活かし方とABC分析
【連載目次】 1. 生産財メーカーはSEOよりコンテンツマーケティングに... -
縮小市場における経営戦略の考え方
製造業の経営戦略を策定するにあたっては、次に上げるような多くの考慮すべきポイントがあります。 新規投資、技術開発をどうする... -
精密部品、加工企業の経営課題とは
今回は、国内の精密加工業に焦点を絞って、加工業の置かれた現状、海外とのコスト競争、受注と価格...
