B2Bのプライシング戦略

セミナー趣旨

ビジネスは価値の等価交換で成り立っています。相手にとって価値が高いほど見返りも大きくなりますが、価値が相手に伝わらなければ買い叩かれて利益を逸失します。
特にB2Bの製品・サービスの購買には買い手の理屈が伴うため、それを満たすためのストーリーや巧みな交渉術が求められます。
本講演では、日本企業が陥りがちなケース、12業界の成功事例、値上げの秘訣など、B2Bのプライシングのノウハウを「意識」「価値」「手札」「交渉」の4つの視点からご紹介します。
企業の業績向上や経営体質強化の一助としてご活用いただけましたら幸いです。

●受講者全員に、講師著書「プライシング戦略×交渉術　実践・B2Bの値決め手法」（2023年日経BP刊）を進呈。
※ライブ／アーカイブ配信をご受講の方には、お申込時のご登録住所に書籍を送付致します。
　直前のライブ配信をお申込の場合、開催日までにお手元に届かない可能性がございますことを、予めご了承ください。

セミナープログラム

１．価格の威力
２．なぜうまくいかないのか
３．B2Bのプライシング成功事例
４．B2Bの値上げの秘訣　〜価値創造編〜
５．B2Bの値上げの秘訣　〜手札編〜
６．B2Bの値上げの秘訣　〜交渉術編〜
７．質疑応答／名刺交換

セミナー講師

株式会社野村総合研究所　グローバル製造業コンサルティング部　グループマネジャー
下　寛和（しも　ひろかず）　氏
トヨタ自動車、会計系コンサルティング会社を経て、2014年に野村総合研究所に入社。専門はプライシング、原価企画、SCM、データサイエンス。
日経BP「プライシングの技法」、「プライシング戦略×交渉術」、日刊工業新聞や自治体主催のセミナー登壇、PHPや翔泳社への論文寄稿、民間企業の役員研修、大学の特別講師など、対外発表の実績多数。

セミナー受講料

１名につき　33,220円（税込）
同一のお申込フォームよりお申込の場合、２人目以降　27,500円（税込）

受講について

※同業・競合企業の皆様のご参加はお断りさせていただいております。

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの質問欄を是非ご活用ください。

■ライブ配信について
＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
　　　お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。

■アーカイブ配信について
＜１＞開催日より３〜５営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
　　　視聴用URLをお送り致します。
＜３＞動画は配信日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。

※会場又はライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
　追加料金１１，０００円（税込）で承ります。
　ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入ください。