相手に納得して動いてもらう説得術

セミナー趣旨

　「自分の話が相手に伝わらない」「提案をしてもなかなか受け入れてもらえない」「やり直しばかりで仕事が前に進まず、モチベーションが上がらない」
そんなとき「話し方」「書き方」のような「やり方」ばかりを身につけても、「相手に納得して動いてもらう」というゴールにはたどり着けません。相手に動いてもらうために大事なのは、まず「相手」を知ることです。そのためには、相手を観察し、相手と自分との間にある「差」を知る必要があります。

　本セミナーでは、相手の何を観察すればよいのか、どんな言葉が相手を動かすのか、具体例を交えて紹介します。そして、ケーススタディやワークを通して、相手が「いいね」と思わず言ってしまう説得術を身につけることができます。相手目線に立った説得術を身につけると、自分の仕事の効率が上がるだけでなく、関わる人たちの仕事の効率も上がります。その結果、周りからの信頼が厚くなり、感謝されるようになります。

【特典】
受講される方には講師の著書
『賢い人のとにかく伝わる説明100式（かんき出版）』
を配布します。

※セミナー直前でのお申込みの場合、
　終了後に著書がお手元に届く場合がございますので、予めご了承ください。

受講対象・レベル

・入社2～3年の若手技術者や新人の方
・上司や顧客への提案や社内調整がうまくいかず悩んでいる方
・説得力のある説明ができるようになりたい方

必要な予備知識

特に予備知識は必要ありません。

習得できる知識

・上司や関係者に納得して動いてもらうための考え方を学べる
・相手のニーズを理解し的確な提案ができるようになる
・勘違い、行き違いを防ぎ、正しく伝わる伝え方が身につく

セミナープログラム

１． 説得するには、「誰」から始める
　　　1-1. 「話し方」「書き方」「型」だけに頼っても、相手を動かせない理由
　　　1-2. コミュニケーションを構成する3つの要素
　　　1-3. 自分の「当たり前」を疑う

２． 「相手基準」で考える
　　　2-1. 「相手が知りたいことは何か」に関心を持つ
　　　2-2. 言葉を観察する
　　　　　　（１）言葉を観察するワーク
　　　　　　（２）人によって「ものさし」が違う
　　　　　　（３）相手と自分との「違い」を知る
　　　2-3. 相手を知るための話の聴き方

３． 伝える材料をそろえる
　　　3-1. イメージを共有する
　　　3-2. 「事実」を集める
　　　　　　（１）「事実」と「解釈」に分ける
　　　　　　（２）具体例や数値を集める
　　　　　　（３）イメージの解像度を上げる
　　　3-3. 3点セットで伝える材料をまとめる

４． 説得する前に考えておくこと
　　　4-1. 目の前の相手にとってのメリットを考える
　　　　　　（１）事例：なぜ工場の省エネが進まなかったのか（講師の体験例）
　　　4-2. 相手のその先にいる相手を考える
　　　4-3. 相手のレベルに合わせて専門用語を噛み砕く

５． 面白いほど提案が通る説得術
　　　5-1. 相手によって刺さる言葉を変える
　　　5-2. 技術者が陥りやすい説明の「盲点」
　　　5-3. 説得力のある説明に変える3ステップ
　　　　　　（１）ワーク：あなたの製品・技術を説明してみよう

【質疑応答】

キーワード
　説得術,伝え方,提案,上司,スキルアップ,新入社員,研修,セミナー

セミナー講師

合同会社グーウェン 代表
深谷 百合子 氏

【ご専門】ビジネスコミュニケーション、人材育成

ソニーグループ、シャープで技術者・管理職として工場の環境保全業務に従事するかたわら、「バックヤードの案内人」として、工場の見学者、テレビや新聞からの取材に対応する業務を担当。
その後、中国国有企業に転職。新工場の建設、運営、100名を超える中国人部下の育成を行う。
2020年から現職。企業の若手社員から経営層にいたるまで、職場コミュニケーションの改善、発信力の強化、リーダーシップ開発を主なテーマに、講演や研修を実施。

著書に『賢い人のとにかく伝わる説明100式』（かんき出版）、『はじめてリーダーになる女性のための教科書』（日本実業出版社）がある。

セミナー受講料

49,500円（税込、資料付）
■ 会員（案内）登録していただいた場合、通常1名様申込で49,500円（税込）から
　・1名で申込の場合、46,200円（税込）へ割引になります。
　・2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、
　　49,500円（1名当たり 24,750円）（税込）です。

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