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生産財マーケティングの考察 （その1）
生産財のマーケティングにおいては、高い価格設定ができる可能性がある事業課題や重要ニーズを見つけ出しても、すぐに製品の企画・開発に着手してはいけません。1... -
市場ニーズの意図を翻訳とは
商品アイデアを考え出していくとき、決まってお客様のニーズを調べていきますが、その時に注意すべきことがあります。それは、そのニーズの意図するところを明らか... -
技術者マーケティングの重要性
マーケティングとは何でしょうか、いろんな答えがありますが、そのプロセスは、図1のようになります。すなわち「マーケティング環境分析（市場調査）」→「標的市... -
なぜマ－ケティングなのか マーケティングを考える（その4）
【マーケティングを考える 連載目次】 1.ドリルと穴の例 2.マーケティングの本質 3.マーケティングのマネ－ジメント 4.な... -
マーケティングのマネ－ジメント マーケティングを考える（その3）
【マーケティングを考える 連載目次】 1.ドリルと穴の例 2.マーケティングの本質 3.マーケティングのマネ－ジメント 4.な... -
マーケティングの本質 マーケティングを考える（その2）
【マーケティングを考える 連載目次】 1.ドリルと穴の例 2.マーケティングの本質 3.マーケティングのマネ－ジメント 4.な... -
マーケティングを考える（その1）
【マーケティングを考える 連載目次】 1.ドリルと穴の例 2.マーケティングの本質 3.マーケティングのマネ－ジメント 4.な... -
新事業開発のステップを事例で考える
中小ものづくり企業が自前のヒット商品を開発し、販売まで行うのは容易なことではありません。しかし、だからと言って下請け仕事を続けていて、利益を上げることは... -
ブランドの定義と効果
1．ブランドの必要性 ブランド力とは、消費者に「このブランドだけは特別」と思い込ませ、信頼感を与える力のことです。また、消費者の心を惹きつけて購買に至... -
必要に迫られればアイデアが出る－紙と缶詰の場合
1．漢王朝の記録を後世に残すために、すき具を使って紙を発明 世界で初めての紙は、古代エジプトのパピルスであることはよく知られています。ナイル河畔に生え... -
真空パック米をヒット商品に育て上げた精米業者の戦略
1．転機となったきっかけは東日本大震災 K社は24名の小所帯ですが、一般家庭をはじめ大手外食チェーン、量販店などへお米を販売しています。お米... -
家庭用卓上型カメラ 異分野市場での事業化事例 （その2）
「使い方の見える化」で、B2BのモジュールからB2Cの完成品市場を開拓したプロジェクト事例を紹介します。 B社にはカメラ組込み用のデバイスやモジュー... -
ハイヒール型プルタブオープナー 異分野市場での事業化事例 （その1）
「部品技術の見える化」で、B2Bの部品からB2Cの完成品事業に成功したクライアントの事例を紹介します。A社は、金属加工の部品メーカーであり、田植え機、AT... -
顧客ニーズの4ステップ（その2）
顧客ニーズの4段階のうち、前回の顧客ニーズの4ステップ（その1）に続いて今回は、後半部分を説明します。 ◆関連解説『事業戦略とは』 ... -
顧客ニーズの4ステップ（その1）
マーケティング活動において顧客ニーズは最も重要な拠り所です。今回は、この顧客ニーズについて考えましょう。 顧客ニーズの議論で良くあるのは、「ニーズと... -
日本企業の多様性、効率性追求だけではマーケティングに取り組めない！
1． 日本企業のグローバル化の遅れ 重要な情報は世界中に散らばっており、インターネットで入手できる情報は従来に比べ飛躍的に増えましたが、当然のごとくそ... -
マーケティングは芸術（その2）
【マーケティングは芸術、連載目次】 マーケティングは芸術（その1）芸術とは マーケティングは芸術（その2）仮説・検証・修正サイクルをまわす ... -
マーケティングは芸術（その1）
【マーケティングは芸術、連載目次】 マーケティングは芸術（その1）芸術とは マーケティングは芸術（その2）仮説・検証・修正サイクルをまわす ... -
市場を俯瞰してみる：半導体産業の失敗事例
「失敗の本質」（野中郁次郎他著・中公文庫）という戦略論の本があり、その中で太平洋戦争における日本軍のガダルカナルでの敗北の分析が著されています。同書によ... -
マーケティングは科学、見えない市場を見えるようにする！
1.マーケティングは科学である 「マーケティングは科学であり芸術である」と言われます。マーケティングは科学であるとは、どういう意味なのでしょうか？以前...
