研究開発テーマのPR 新規事業・新商品を生み出す技術戦略(その63)

更新日

投稿日

技術マネジメント

◆ 研究開発ゴールを宣言する効果

1. 研究開発テーマの計画は?

 ある研究開発組織の担当者から開発情報を聞く機会がありました。その時、彼は「来年の今頃にはなんとか形にしたいと思っています」と回答したのです。

 組織・チーム内ならいざ知らず、外部の人間に対しての発言であったから驚きです。これは勿体無いPRだなと感じたことを覚えています。

 反対のケースでは、研究開発テーマのロードマップ報告の場である開発リーダーが次世代商品への搭載を目的としたコア技術の進捗を報告していました。この時、開発リーダーは「多少の課題はあるものの、予定通り来年春には実用化開発完了の見込みです」と報告しました。

 この2つのケースで起こり得る事象はどんなものがあるでしょうか?

 最初のケースは出来高次第と解釈する回答であり、受け取り側は本気で聞く気になれません。技術シーズPRとしては問題があります。

 2番目のケースは計画通りできますと前向きな回答で、宣言通りであれば良いのですが、研究開発における技術の壁を考慮すると簡単には成功へと至りません。ゆえにあまりに楽観的な回答をし続けると、そのうち信頼を失ってしまうケースを目にします。

 この2つのケースは研究開発の担当者、マネジメント層や事業企画の間で頻繁に起こる事象です。皆さんの会社でも研究者はできると断言することに躊躇(ちゅうちょ)し、マネジメント層や事業企画・営業区はできますと宣言することが多いのではないでしょうか?

2. ゴールを宣言する効果

 ここで「研究開発テーマのゴールを宣言する」ことで得られる効果を説明します。

 ゴールとは言うまでもなく、機能・性能やそのレベル、完成時期などです。これらの情報を提供したい相手は誰でしょうか、社内の技術シーズをPRして、活用してもらうのですから見込み顧客や共創相手であることは間違いありません。

 そして将来の顧客・共創相手は皆さんの技術を待っている状態です。そのために欲しい情報を伝える、つまり宣言することは重要でそこで初めて検討の土台に乗るのです。

3. 宣言する情報

 研究開発テーマはあくまでアウトプットされる技術に利用者が存在することを想定していると思います。先に記載した通り「できそうも無い」「出来高でそのうち」「できます、やります」では利用検討者は困ります。

 一方で研究開発は失敗の可能性を多分に含んでいることも事実です。

 このような場合にお...

技術マネジメント

◆ 研究開発ゴールを宣言する効果

1. 研究開発テーマの計画は?

 ある研究開発組織の担当者から開発情報を聞く機会がありました。その時、彼は「来年の今頃にはなんとか形にしたいと思っています」と回答したのです。

 組織・チーム内ならいざ知らず、外部の人間に対しての発言であったから驚きです。これは勿体無いPRだなと感じたことを覚えています。

 反対のケースでは、研究開発テーマのロードマップ報告の場である開発リーダーが次世代商品への搭載を目的としたコア技術の進捗を報告していました。この時、開発リーダーは「多少の課題はあるものの、予定通り来年春には実用化開発完了の見込みです」と報告しました。

 この2つのケースで起こり得る事象はどんなものがあるでしょうか?

 最初のケースは出来高次第と解釈する回答であり、受け取り側は本気で聞く気になれません。技術シーズPRとしては問題があります。

 2番目のケースは計画通りできますと前向きな回答で、宣言通りであれば良いのですが、研究開発における技術の壁を考慮すると簡単には成功へと至りません。ゆえにあまりに楽観的な回答をし続けると、そのうち信頼を失ってしまうケースを目にします。

 この2つのケースは研究開発の担当者、マネジメント層や事業企画の間で頻繁に起こる事象です。皆さんの会社でも研究者はできると断言することに躊躇(ちゅうちょ)し、マネジメント層や事業企画・営業区はできますと宣言することが多いのではないでしょうか?

2. ゴールを宣言する効果

 ここで「研究開発テーマのゴールを宣言する」ことで得られる効果を説明します。

 ゴールとは言うまでもなく、機能・性能やそのレベル、完成時期などです。これらの情報を提供したい相手は誰でしょうか、社内の技術シーズをPRして、活用してもらうのですから見込み顧客や共創相手であることは間違いありません。

 そして将来の顧客・共創相手は皆さんの技術を待っている状態です。そのために欲しい情報を伝える、つまり宣言することは重要でそこで初めて検討の土台に乗るのです。

3. 宣言する情報

 研究開発テーマはあくまでアウトプットされる技術に利用者が存在することを想定していると思います。先に記載した通り「できそうも無い」「出来高でそのうち」「できます、やります」では利用検討者は困ります。

 一方で研究開発は失敗の可能性を多分に含んでいることも事実です。

 このような場合において、ゴールは幅を持たせて宣言することを推奨します。つまり、ベストケースとワーストケースで実装される機能や性能スペック、また実用化開発完了タイミングを表現します。

 もちろんメインゴールは、一つ。変動幅を情報として公開する、この一手間で技術シーズPRへの反響が変わってくるでしょう。

 研究開発テーマはどうしてもリスク前提でジャッジされることがあり、手応えを感じることが難しいものです。利用見込み客の不安を取り除くためにも変動幅を宣言しつつ、研究開発テーマをPRすることが望ましいのです。

   続きを読むには・・・


この記事の著者

川崎 響子

革新的なテクノロジー事業を最速&確実に量産まで立ち上げます。 世界No.1商品を創る企業を世の中に送り出し続けることが私の使命です。

革新的なテクノロジー事業を最速&確実に量産まで立ち上げます。 世界No.1商品を創る企業を世の中に送り出し続けることが私の使命です。


「技術マネジメント総合」の他のキーワード解説記事

もっと見る
思考パターン 普通の組織をイノベーティブにする処方箋 (その75)

 現在、関係性の種類を解説しています。前回は関係性の種類の一つ「原因と結果」の中の「逆ピラミッド(複数の原因→一つの結果)」が起こる3つの要...

 現在、関係性の種類を解説しています。前回は関係性の種類の一つ「原因と結果」の中の「逆ピラミッド(複数の原因→一つの結果)」が起こる3つの要...


商品企画

1. ピンとくるものを追ってみる    突然ですが、みなさんに質問です。どんな分野においても尊敬されるリーダーとはどんな人でしょうか?技術畑...

1. ピンとくるものを追ってみる    突然ですが、みなさんに質問です。どんな分野においても尊敬されるリーダーとはどんな人でしょうか?技術畑...


製品設計における納入仕様書の役割(その1)

1.製品の納入側から受入側へ提出する「文書」とは  製品設計では、顧客や協力会社、自社内の部署間において、様々な「文書」を取り交わす必要があります。...

1.製品の納入側から受入側へ提出する「文書」とは  製品設計では、顧客や協力会社、自社内の部署間において、様々な「文書」を取り交わす必要があります。...


「技術マネジメント総合」の活用事例

もっと見る
プラント建設業者の効率的・効果的な探し方とは

        今回は、配管、土木建築、電気・計装、機器の設計を担当する設計業者に設計を注文する事例で、大型プラント建設に対応できるような業者を効率...

        今回は、配管、土木建築、電気・計装、機器の設計を担当する設計業者に設計を注文する事例で、大型プラント建設に対応できるような業者を効率...


イノベーションのための「チーム体制」

 「最後の砦、技術力がアブナイ」では、技術者は自律性、創意工夫、挑戦意欲、変化対応力などを期待されているにもかかわらず、開発現場はそのような技術者に育てる...

 「最後の砦、技術力がアブナイ」では、技術者は自律性、創意工夫、挑戦意欲、変化対応力などを期待されているにもかかわらず、開発現場はそのような技術者に育てる...


自動車部品メーカーの「待ち受け型から提案型製品開発」への転換~QFD-TRIZの活用

※画像はイメージです  今回はステアリングシャフトやドアヒンジなどの輸送用機器メーカーで2015年からTRIZを活用した技術課題解決力の強化、シーズ...

※画像はイメージです  今回はステアリングシャフトやドアヒンジなどの輸送用機器メーカーで2015年からTRIZを活用した技術課題解決力の強化、シーズ...