◆ OODAループとデータ分析
営業やマーケティングの現場で、変化に適応し柔軟に「動くため」の運用サイクルがあります。OODA（Observe-Orient-Decide-Action、観察-方向付け-決定-行動）ループです。
今回は、OODAループの中で、具体的にどのようなデータ分析をするのかを解説します。
1. 分析テーマと定量分析
OODAループの中で、以下の5つの分析テーマがあります。
(1) 何か問題は起こっていないか？
(2) 問題の要因は何か？
(3) 何も対策を打たず今まで通りにするとどうなるのか？
(4) 対策を打つとどうなるのか？
(5) 何をすべきかを決める
その中で、4種類の定量分析を行います。
- 異常検知
- 要因分析
- 将来予測
- 評価決定
OODAループのA（Action、行動）は、具体的なアクションの実施になります。そのため、データ分析はOOD（Observe-Orient-Decide、観察-方向付け-決定）の中で行います。それぞれについて、説明します。
2. O（Observe、観察）とデータ分析
O（Observe、観察）では、何が起こっていたのかを、蓄積したデータから明らかにしていきます。現状把握です。
先ず、蓄積したデータをもとに「何か問題は起こっていないか？」を考えます。もし問題が起こっているならば、次にその「問題の要因は何か？」を探り整理していきます。この分析の中で実施する定量分析は、「異常検知」と「要因分析」です。「何か問題は起こっていないか？」の分析の中で、モニタリングしているKPIなどの指標の数字に、問題がないかどうかを探すのが「異常検知」です。「問題の要因は何か？」の分析の中で、問題となっている要因にあたりをつけるのが、「要因分析」です。
「何か問題は起こっていないか？」と「問題の要因は何か？」は定量分析だけで結論付けることはできず、最終的には定性的な分析が必要になります。例えば、「訪問後の提案率」（訪問した見込み顧客の内、提案までたどり着けた見込み顧客の割合）の数字が急激に悪化したとします。定量分析の「異常検知」で「異常である」となった場合、定量的にその要因を探れない場合があります。例えば、東日本大震災のような大地震や、リーマンショックのようなことは、定量分析として取り扱うことが難しいです。特に、非常に重大で突発的な要因ほど定量的に扱えません。なぜならば、要因を特定するほどのデータが蓄積されていないからです。そのような要因は、定性的な分析で特定しています。
このように、「何か問題は起こっていないか？」と「問題の要因は何か？」は、「異常検知」や「要因分析」などの定量分析で当たりを付け、この定量分析の結果をフックに定性的な分析を実施し、実際のところどうだったのかを考えます。
3. O（Orient、方向付け）とデータ分析
O（Orient、方向付け）では、「今後どのようになりそうなのか」を分析し、対策案を洗い出します。
先ず「何も対策を打たず今まで通りにするとどうなるのか？」を考え、もしよくない未来が待っていそうであれば、次に「対策を打つとどうなるのか？」を考えます。予測モデルを使い、定量的に「将来予測」をします。O（Observe、観察）と同様に、O（Orient、方向付け）も定量分析と定性分析の両面で分析を進めます。例えば、もしよくない未来が待っていそうであれば、KJ法などのブレ―ミングストーミングの定性的なアプローチで、よくない未来を起こさないための「対策案」を複数作ります。その対策案に対し定量的にどうなりそうなのかを「(ⅲ)将来予測」します。その定量的な予測結果をもとに、どうなりそうなのかを定性的に解釈します。
4. D（Decide、決定）とデータ分析
D（Decide、決定）では、O（Orient、方向付け）で出した「対策案」を幾つかの評価軸で評価し、今後何をすべきかをを決めます。
例えば、評価軸として「効果の大きさ」や「費用対効果」、「実現可能性」などがよく使われます。理想は、効果の大きく、費用対効果の高い、実現可能な対策です。したがって、分析テーマは「何をすべきかを決める」となります。この中で実施する定量分析は「評価決定」です。いくつかの評価軸で「対策案」を評価し、定量的に最も良い「対策案」をレコメンドします。どの「対策案」を選ぶのかは、最終的には人間による決断が必要になります。世の中には定量化できない情報の方が多く、それらを加味し定性的に判断できるのは、人でないと無理だからです。後はD（Decide、決定）で決めたことをA（Act、実行）で実現し、再度O（Observe、観察）に戻ります。このようにしてOODAループが回っていきます。
OODAループのA（Act、実行）は、単に決めたことを実行するだけでなく、定性的な情報（例：顧客の反応など）の収集の場であることを忘れてはいけません。
5. OODAループはスキルではなく意識の問題である
OODA（Observe-Orient-Decide-Action、観察-方向付け-決定-行動）ループは、変化に適応し柔軟に「動くため」の運用サイクルです。何か特別なスキルが必要なわけではありません。OODAループで回そう！ 回している！ とい...
