3つの市場シェアとは データ分析講座(その256)

更新日

投稿日

データ分析

 

【この連載の前回:データ分析講座(その255)生存時間分析とはへのリンク】

 

簡単に計算できそうでできない指標の1つに、市場シェアという指標があります。市場をどのように定義するのかで値は変わってきますし、市場シェアの計算単位を金額で考えるのか数量で考えるのかでも値は変わってきます。市場計算するときの期間を短くすると計算するたびに大きく変動するし、期間が長くするとデータ取得コストが大きくなるし、どのくらいに設定すればいいのか、といった問題もでてきます。そもそも、市場シェアという概念も色々なものがあり、大きく3種類の定義があります。今回は「覚えておいて損のない3つの市場シェア」というお話しをします。

 

【目次】
1.3つの市場シェアとは?
2.基本的な市場シェア(金額ベース・数量ベース)
3.市場集中度(ハーフィンダール指標)
4.相対的市場シェアとBCGマトリクス

 

1. 3つの市場シェアとは?

以下は、実務でよく利用される3つの市場シェアです。

 

  • 基本的な市場シェア(金額ベース・数量ベース)
  • 市場集中度(ハーフィンダール指標)
  • 相対的市場シェアとBCGマトリクス

 

それぞれについて、簡単に説明していきます。

 

2. 基本的な市場シェア(金額ベース・数量ベース)

市場シェアと聞いたときに思い浮かべるのが、この基本的な市場シェアです。

 

2種類あります。

 

  • 金額ベースの市場シェア
  • 数量ベースの市場シェア

 

計算式自体は非常に簡単で、以下のようになります。

 

  • 金額ベースの市場シェア = 販売額 ÷ 市場全体の販売額
  • 数量ベースの市場シェア = 販売数量 ÷ 市場全体の販売数量

 

単に、売上目標を考えるだけでなく、この基本的な市場シェアの指標とともに考えるクセをつけることで、売上目標を達成するために、市場成長による売上げアップと競合奪い取りによる売上げアップに分けて考えることができるようになり、より戦略的・戦術的なアクションを考えるきっかけになります。

 

この基本的な市場シェアを定期的にモニタリングすることで、市場の競争構造変化をいち早く知る手助けになることでしょう。

 

3. 市場集中度(ハーフィンダール指標)

市場集中度とは、市場全体がどの程度少数の企業で占められているのかを示す指標です。計算式も簡単で、基本的な市場シェアの計算結果をそのまま使います。例えば、ある市場の上位3社(2社でも4社でもいい)の市場シェアを合計することで、市場集中度を求めます。

 

情報

 

ハーフィンダール指標とは、基本的な市場シェアを2乗して計算した市場集中度です。大企業が支配的な市場ほど、その指標の数値は大きくなります。

 

4. 相対的市場シェアとBCGマトリクス

BCG(ボストンコンサルティンググループ)のBCGマトリクスとともに広まったのが、相対的市場シェアという概念です。BCGマトリクスとは、相対的市場シェアと市場成長度のマトリクスです。

 

  • 横軸:相対的市場シェア
  • 縦軸:市場成長度

 

各軸を高・低に2つに分割し4つのセルによるマトリクスを作ります。各商品を、各セルにプロットすることで、それぞれの位置づけを「見える化」します。

 

情報

 

相対的市場シェアの計算方法は簡単で、基本的な市場シェアの計算結果を使い計算します。

 

相対的市場シェア = 市場シェア ÷ 競合最大手の市場シェア

 ...

データ分析

 

【この連載の前回:データ分析講座(その255)生存時間分析とはへのリンク】

 

簡単に計算できそうでできない指標の1つに、市場シェアという指標があります。市場をどのように定義するのかで値は変わってきますし、市場シェアの計算単位を金額で考えるのか数量で考えるのかでも値は変わってきます。市場計算するときの期間を短くすると計算するたびに大きく変動するし、期間が長くするとデータ取得コストが大きくなるし、どのくらいに設定すればいいのか、といった問題もでてきます。そもそも、市場シェアという概念も色々なものがあり、大きく3種類の定義があります。今回は「覚えておいて損のない3つの市場シェア」というお話しをします。

 

【目次】
1.3つの市場シェアとは?
2.基本的な市場シェア(金額ベース・数量ベース)
3.市場集中度(ハーフィンダール指標)
4.相対的市場シェアとBCGマトリクス

 

1. 3つの市場シェアとは?

以下は、実務でよく利用される3つの市場シェアです。

 

  • 基本的な市場シェア(金額ベース・数量ベース)
  • 市場集中度(ハーフィンダール指標)
  • 相対的市場シェアとBCGマトリクス

 

それぞれについて、簡単に説明していきます。

 

2. 基本的な市場シェア(金額ベース・数量ベース)

市場シェアと聞いたときに思い浮かべるのが、この基本的な市場シェアです。

 

2種類あります。

 

  • 金額ベースの市場シェア
  • 数量ベースの市場シェア

 

計算式自体は非常に簡単で、以下のようになります。

 

  • 金額ベースの市場シェア = 販売額 ÷ 市場全体の販売額
  • 数量ベースの市場シェア = 販売数量 ÷ 市場全体の販売数量

 

単に、売上目標を考えるだけでなく、この基本的な市場シェアの指標とともに考えるクセをつけることで、売上目標を達成するために、市場成長による売上げアップと競合奪い取りによる売上げアップに分けて考えることができるようになり、より戦略的・戦術的なアクションを考えるきっかけになります。

 

この基本的な市場シェアを定期的にモニタリングすることで、市場の競争構造変化をいち早く知る手助けになることでしょう。

 

3. 市場集中度(ハーフィンダール指標)

市場集中度とは、市場全体がどの程度少数の企業で占められているのかを示す指標です。計算式も簡単で、基本的な市場シェアの計算結果をそのまま使います。例えば、ある市場の上位3社(2社でも4社でもいい)の市場シェアを合計することで、市場集中度を求めます。

 

情報

 

ハーフィンダール指標とは、基本的な市場シェアを2乗して計算した市場集中度です。大企業が支配的な市場ほど、その指標の数値は大きくなります。

 

4. 相対的市場シェアとBCGマトリクス

BCG(ボストンコンサルティンググループ)のBCGマトリクスとともに広まったのが、相対的市場シェアという概念です。BCGマトリクスとは、相対的市場シェアと市場成長度のマトリクスです。

 

  • 横軸:相対的市場シェア
  • 縦軸:市場成長度

 

各軸を高・低に2つに分割し4つのセルによるマトリクスを作ります。各商品を、各セルにプロットすることで、それぞれの位置づけを「見える化」します。

 

情報

 

相対的市場シェアの計算方法は簡単で、基本的な市場シェアの計算結果を使い計算します。

 

相対的市場シェア = 市場シェア ÷ 競合最大手の市場シェア

 

競合最大手の市場シェアとは……

  • 自社がシェア1位でない場合には、シェア1位の競合のシュアの数値を使う
  • 自社がシェア1位である場合には、シェア2位の競合のシュアの数値を使う

……となります。

 

◆【特集】 連載記事紹介連載記事のタイトルをまとめて紹介、各タイトルから詳細解説に直リンク!!

◆データ分析講座の注目記事紹介

 

 

   続きを読むには・・・


この記事の著者

高橋 威知郎

データネクロマンサー/データ分析・活用コンサルタント (埋もれたデータに花を咲かせる、データ分析界の花咲じじい。それほど年齢は重ねてないけど)

データネクロマンサー/データ分析・活用コンサルタント (埋もれたデータに花を咲かせる、データ分析界の花咲じじい。それほど年齢は重ねてないけど)


「情報マネジメント一般」の他のキーワード解説記事

もっと見る
分析データの粒度はより細かく データ分析講座(その164)

  ◆ 分析は最終的かつ不可逆的なもの  蓄積され続けてはいるけど、人手にあまり触れられていないデータの中には、データの粒度がバラバラな...

  ◆ 分析は最終的かつ不可逆的なもの  蓄積され続けてはいるけど、人手にあまり触れられていないデータの中には、データの粒度がバラバラな...


データ分析に立ちはだかる実践・活用の壁  データ分析講座(その288)

    「データ分析をやれ!」と言われたら、あなたならどうするでしょうか。多くの人は、分析手法の知識や分析ツールの使い方を習得...

    「データ分析をやれ!」と言われたら、あなたならどうするでしょうか。多くの人は、分析手法の知識や分析ツールの使い方を習得...


間接部門のプロセス改善とは 人材育成・組織・マネジメント(その1)

    【人材育成・組織・マネジメントの考察 連載目次】 1. 間接部門のプロセス改善とは 2. 現場は全てを物語る ...

    【人材育成・組織・マネジメントの考察 連載目次】 1. 間接部門のプロセス改善とは 2. 現場は全てを物語る ...


「情報マネジメント一般」の活用事例

もっと見る
中小製造業とIoTの波

 「IoT(アイオーティー)」の波が、中小製造業にどのような影響をおよぼすのか、具体的にどのような変化がこの業界に訪れるのかについて、解説します。   ...

 「IoT(アイオーティー)」の波が、中小製造業にどのような影響をおよぼすのか、具体的にどのような変化がこの業界に訪れるのかについて、解説します。   ...


個票データの共用化でコストダウン

 データ解析の効率は、生データとその整理の仕方で大きく異なると言えます。 例えば、アンケート結果は単なる生データであり、そのままでは解析出来ません。解析の...

 データ解析の効率は、生データとその整理の仕方で大きく異なると言えます。 例えば、アンケート結果は単なる生データであり、そのままでは解析出来ません。解析の...


‐技術開発の目標について 第2回‐  製品・技術開発力強化策の事例(その16)

 技術開発の目標を解説する以下の項目4点について、前回は、1と2を解説しましたので、今回は、第2回として、3と4を記述します。          1....

 技術開発の目標を解説する以下の項目4点について、前回は、1と2を解説しましたので、今回は、第2回として、3と4を記述します。          1....